卓尔不同---瞿晓铧和他的阿特斯太阳能光伏

作者:韩树俊

谨以本文献给

2014中国最佳商业领袖年度企业公民奖、

2018中国经济年度人物新锐奖得主

阿特斯阳光电力集团董事长、总裁兼CEO

瞿晓铧博士

我们今天尊崇太阳的方式,就是通过建造千百座的光伏电站来获得太阳的能量,为人类提供清洁电力。

光伏大了,雾霾就小了。我们的初心是绿水青山,我们的终极目标是“让地球重新伟大”(Make the Globe Great Again)。

——瞿晓铧

序  曲

巨大。久远。永恒。

火热。炽烈。光芒。

硕大无比的火球时时刻刻燃烧着,燃烧着!

太阳有多大?地球的130万倍;

太阳有多远?离地球1.5亿公里;

太阳表面的温度有多高?大约有6000摄氏度。

太阳,取之不尽、用之不竭的能量库。

太阳能工程,

一个追逐太阳的伟大工程,

一个播撒阳光的伟大工程,

一个造福人类的伟大工程!

瞿晓铧——

一个注定在每一天拂晓之际就开始追赶太阳的人。

一个注定从“金”从“华”,以太阳为大地,翻土、犁地辛勤耕耘的人。

“金”者,太阳之光辉,事业之光辉;

“华”者,我央央大中华,中华之光、太阳之光、事业之光……

获得太阳的能量,为人类提供清洁电力!

一个追赶太阳的人!

阳光的事业,

阳光的梦想,

把阳光的力量与你共享。

阳光的事业,

阳光的梦想,

让阿特斯的未来点亮时光,

书写卓尔不同的华章!

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第一章

1996年,在拿到物理博士学位后,安大略省电力公司(Ontario Hydro)给了我第一份工作,一进公司我就面临了两个选择,一个是争取去核电站,另一个是进入刚设立的太阳能实验室。我选择了和太阳能行业相关的工作,这也是我作出的一个人生的重要选择,因为我觉得太阳能是一种更加科学、环保,对未来更有益的能源。

——瞿晓铧

故  乡

江苏常熟东张,白茆塘东岸,有条叫做横塘市的老街。这里是瞿晓铧父亲这个家族祖祖辈辈几代人居住的地方。宋朝贺铸的《青玉案》中有一句,“凌波不过横塘路”,虽然写的不是这个地方,也使得“横塘”这两个字青史留名。灰砖墙,石板路,矮屋檐,老木门,这条横塘路,瞿晓铧走过。漂洋过海出国留学前第一次回乡寻根;后来,带着子女,来东张横塘市寻根省亲……

横塘市在常熟跟太仓的交界处,再往西几百米就进了太仓界了。瞿晓铧父亲小时候在常熟中学读过书,在苏州中学读过书,在太仓中学也读过书。

瞿晓铧的曾祖父是清末秀才,一生教书糊口。瞿晓铧的祖父瞿琴南,从师学医当了郎中,地无一垅,艰难度日。最早上海的内弟托他在横塘市开了家“新生堂”药店,名为老板实质是代理,但他医术高明,德高望重,乐善好施。晓铧奶奶的娘家是做生意的,也种地,奶奶从小跟着种地做女红,因为其父也就是晓铧的外公比较开明,他家的女孩子都读过几年书,不缠脚,奶奶其实是个读过几年书的乡下女孩。所以,就在店里帮药工干活,凭着小学的文化程度,加上自己勤奋好学,很快就能按方子抓药。但是好景不长,日本鬼子来了,一切都毁于一旦。《东张乡志》中有一段关于瞿琴南当年当选为“常熟医界抗日协会”理事的文字记载——

1940年夏,由常熟“民抗”司令任天石发动地方医界人士,在徐市叶同生家成立常熟医界抗日协会,东张乡参加该会的有陆鸿鸣、陆熙华、瞿琴南等人,其中瞿琴南当选为理事,协会下设乡镇小组。是年夏秋之间,横塘市小组曾举办义务施诊给药,其任务为抗日军民服务。日伪“清乡”时,始停止活动。

儒雅正直的瞿琴南先生联合当地医界,为抗日救国的新四军服务的爱国行为载入了史册,为后人传颂。抗战爆发、东张遭到日寇蹂躏,瞿先生因支援新四军的爱国行为被日本人抓去,家里倾家荡产才把他赎出来。不久很快就去世了。就这样,瞿晓铧的祖母一个妇道人家,拖儿带女,一手把三个孩子拉扯大。当时最大的才五岁,最小的刚出生,三个孩子是瞿晓铧的伯伯、父亲和姑姑。用奶奶的讲法,那时的日脚“苦得哒哒滴”(常熟方言,形容苦到底了)。

晓铧的奶奶出嫁前在娘家就种过地,自小养成了吃苦耐劳的品性。晓铧的祖父过世后,这么一个家庭中,全靠好婆一双手,勤俭持家,硬是把瞿晓铧的伯父、父亲、姑姑仨孩子拉扯大。三个孩子都成长起来了,伯伯在1950年参加中国人民解放军,参加了抗美援朝,后来从南海舰队转业到上海;父亲考上了清华大学,成了清华大学的老师;姑姑是1959考上的大学,她是北京师范大学化学系毕业的。一位南海舰队的军官、一位清华大学的教授、一位北京师范大学的女大学生,一门三才,从东张走出,走进部队,走进大学;走到上海,走到北京。每一次,站在横塘市青石板小路的尽头,手搭凉棚,目送他们的是一位勤劳、淳朴、善良、开朗的母亲,一位伟大的母亲!

清华园

五十年代中,清华大学数学系,有位来自江苏常熟东张横塘市儒雅英俊的男生,他后来成了瞿晓铧的父亲;有位来自湖南长沙聪颖爽朗的女生,后来她成了瞿晓铧的母亲。他们俩同一年考进清华大学,几年后一起毕业留校在清华大学数学系当老师。

瞿晓铧1964年出生在北京市,他的整个少年时光都是在清华园里度过的,从清华的幼儿园到清华附小,到清华附中一路走来。清华附小的教学楼上是教育家、曾经担任中国教育学会会长的顾明远先生的题词:“立人为本,成志于学”。从“水木童心”到“水木清华”,整个就学时期,瞿晓铧都得到清华精神的熏陶。

瞿晓铧总是说自己在中学的时候,并不是很出类拔萃的一个学生,学习一直处在中游,身体也不是很强壮。所以后来考上清华大学,中学同学和老师还都挺惊讶地说,没想到瞿晓铧能考上清华。

老师和同学之所以会对瞿晓铧考上清华感到惊讶,这只能说明清华附中的学霸实在太多了;但从另一个角度來看,瞿晓铧能在这个优秀团队中脱颖而出,他应该是学霸中的学霸,他的实力足以让他骄傲,但他始终不骄不躁,客观地看待自身。正鉴于此,无论求学、创业,或者是在自已的领地己经处于世界的第一方阵,瞿晓铧总是有着上升的目标与空间。这种追求与永不停息的精神,正是“自强不息,厚德载物”的清华精神的体现。

当初关于报考大学填写志愿,还真有一番故事。曾经想学中医,一是因为从祖父开始到父亲一直有一些国学的传承,国学读多了,自然就会喜欢探究中医相关的一些阴阳之道;另一方面也是自认为身体相对属于比较单薄的原因吧,所以总想养养气,想考中医,最理想的学校就是北京中医学院。父母一向尊重孩子自己的选择,尊重孩子自己的兴趣。然而后来到真要报志愿的时候,其实是很想去学文科学历史或者其他等等。中学时代的晓铧比较注意文理科的均衡发展,用他自己的说法是“文的方面不算是最强的,至少喜欢咬文嚼字吧”,因为太喜欢咬文嚼字了,中学同学就给他起个绰号叫作“词家”。

“你这个词家动不动就咬文嚼字,什么都是文绉绉的,来两句古诗什么的。”同学说。

所以一开始是想考文科,但是父母亲一听就很紧张,说一定不要考文科,说文科没有绝对真理,因为文化大革命刚过,说文科太危险了,一句话说错那就万劫不复了,还是考数理化,中国人说学好数理化,走遍天下都不怕,能安身立命就可以了。

这样瞿晓铧就报了物理,学了物理。他甚至觉得是有点误打误撞地进了物理的这个行当。“误打误撞”是他自己谦虚的说法,十年清华附中、附小的教育,长期以来在同为清华大学数学老师的父母身边的熏陶与潜移默化,这是长期积累的结果,这是基础扎实、实力雄厚的必然。

清华大学工程物理系和物理系的苦读,用瞿晓铧后来的话来说,你物理都学过了,还有什么比这个更难的呢?1986年毕业于清华大学物理系、获学士学位,就读清华期间学习与生活,不只是让他把握了物理学的原理、知识和技能,更重要的是让他学会了如何迎击困难,坚忍强毅,知难而进,百折不回。

不难想象,清华的五年,在教学楼,在图书馆,在实验室,在水木清华,勤奋、刻苦、认真、好学的瞿晓铧就是这样一步一个脚印走过来的。但是,你是否想象得出,在碧波荡漾的游泳池,在冰雪覆盖的北京冬日的游泳池,瞿晓铧和他的冬泳队的同伴们,是怎样冒着严寒,敲开冰面,劈风斩浪中流击水的?

这是一幅清华大学冬泳队当年留下的27人泳装合影。鲜红的大旗上“清华大学冬泳队”七个大字赫然在目,除了正中两位鬓发斑白戴眼镜的长者,清一色的小伙子,二排左1那位个子显得最高的小伙子正是时任冬泳队队长瞿晓铧。他在清华当过三年的冬泳队长呢!

瞿晓铧太喜欢游泳了,即便现在出差的时候有机会的话,他都要在碧波中挥臂击浪,畅游一番,包括在南亚的海域潜水。在大学的时候,室友们在室外冬泳的那一份激情,会激发你一辈子的拼搏!

文理均衡,沉稳低调,酷爱国学,词章绮丽,热爱冬泳,磨炼意志。瞿晓铧当年正是这样的清华“理科男”。

一门四才清华园,父母同学清华园,伉俪同为清华师,父子两代清华人,弟弟后来也进了清华。如此闪光的典范,如此动人的故事,如此耀人的家族史,瞿晓铧说来,依然是那么平静、平缓、平和:“相对来讲,我觉得清华应该说还算是一个避风港,我也算是一个相对比较平静的避风港的一个环境中长大的清华人!”

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读  博

1986年,22岁的瞿晓铧清华大学物理系毕业、获学士学位。

1987年夏季的一天。北京机场。瞿晓铧踌躇满志地踏上了远赴加拿大的留学征程。

先在加拿大一个小城里读硕士。课余时间,他会参加一些社区活动,有助于了解社会,认识很多人。

“你来自中国大陆?大陆来的留学生不多,像你这样常常来社区参加活动的更少。”一位来自香港的老华人朱先生,向晓铧翘起了大拇指。他也热衷于社区活动,很有正义感,老先生在安大略省电力局做到了副总裁的位置,是个非常成功的人士。

“是的,我来自北京,现在硕士研究生即将毕业。谢谢您的夸奖!”

“你愿不愿意到多伦多大学来读博士?”朱先生问。老先生很希望给这些新出来的中国留学生,不管在学业上、人生上,助一臂之力。

“ok!”瞿晓铧欣然同意。多伦多大学是个品牌。换一个领域和专业,换一个城市,对瞿晓铧来说更具挑战意义,他的性格就喜欢这样的改变,不断地改变,不断地提升。

“多伦多大学我有一个认识的博士导师,我可以推荐你去。”

“好呀!”瞿晓铧满心喜悦。

瞿晓铧便去了多伦多大学,见到了朱先生推荐的那位导师,成了他的博士研究生。

这是一位非常年轻的导师,大概也就30出头,麻省理工学院毕业,犹太籍教授,因为出生在加拿大,也是属于非常民主的这种年轻人。在教学上,研究的题目让学生自己去选。博士论文题目,也让学生独立去选。瞿晓铧的太太说,其实这个时候我也听到他有些埋怨,他说他怎么不指导我,让我自己去摸索。回头想想其实也是好的一件事情,否则的话自己不动脑子都是教师教授来给你定,就培养不出创作造力。

就这样博士读出来了。

“你的一些同学都改行了,如今信息技术很火,要不你也试试?”对于完成博士学业后的工作,太太这样建议。

“我学材料的,不喜欢天天坐在那里编程。”瞿晓铧对于他所学的专业很执着。

“你已经好多年没有联系朱先生了,你是不是打个电话给他,感谢他一下,然后告诉他你毕业了。”

瞿晓铧很快给朱先生去了个电话,电话那头,朱先生热情祝贺并提出建议:“我们这边电力局有一个位置,你要不要来面试?”

“ok!”瞿晓铧像当年接受去多伦多大学读博一样爽快地一口答应。

就这样,1995年拿到了多伦多大学的博士学位之后,1996年初便进了安大略省电力局,开始研究太阳能。在电力公司里工作了四年,然后又到了加拿大的另外一个叫做ATS的公司工作。

当时的安大略省电力局是全北美最大的电力局,带有半官方性质。他们接着收购了德州仪器。德州仪器是美国老牌公司,它有个太阳能研发团队,也有产品。公司开发的一个太阳能技术,他们做过很长一段时间之后,要整理业务线,就把整个技术和团队都卖给了安大略省电力局。瞿晓铧两年就在这个旗下公司安大略省太阳能事业部做。

偶然的相遇,一生的选择。如果说与老华人朱先生的相遇,让瞿晓铧终身选定了太阳能光伏事业,那么在社区活动中瞿晓铧还认识了在他生命中一个至关重要的人物,也成了他一生的选择。

在社区活动中,活跃着一位开朗热情的女生,她叫张含冰。

“你也来自北京?”

一样的来自中国,一样的热衷于社区活动,他俩之间的交流逐渐多了起来。瞿晓铧参加社区活动,张含冰同去;张含冰开讲公益讲座,瞿晓铧做第一个听众帮她策划、帮她改稿并现场助阵。那一次,张含冰借座教堂,做一场心理讲座,满座都是各国年轻人,用英语演讲,那是必然的,问题是要针对年轻人时尚前卫的思想与心理。好在张含冰在国内读的就是英语专业,思维敏捷,语言表述能力又特强,加上备课时就有善于思考的晓铧的相助,所以她的演讲获得满堂喝彩。

之后,这对年轻人在加拿大结成了伉俪。

瞿晓铧说他自己是比较喜欢安静的,确实,安静地读书,读专业书,读行业前沿理论,读外国文学,读中国古典诗词;安静地思考,思考矛盾的化解,思考行业推进的理念,思考经济发展的风云,思考哲学,思考文学……可是他又是那么喜欢运动,他读博一个人在加拿大多伦多租房住的时候,每个星期都要请他的朋友到他住的地方一起吃饭烧菜,瞿晓铧自己掌勺烧起中国菜。张含冰与瞿晓铧是在加拿大温尼伯(Winnipeg)认识的,含冰也常常一起参加这样的派对活动,直到现在回忆起那段青春岁月总是幸福满满。瞿晓铧当年如此热衷于社区活动,广泛结交年轻的朋友,一种领袖品质在他身上已得以体现。

机会总是给有准备的人。在枫叶之国将近十年的时光,曾经是穿学生装的多伦多大学博士研究生,曾经是穿白大褂的半导体光学设备和太阳能电池的研究员,也曾经是穿工作服的用最前沿的科技理念指导实践的一线研究员,也曾经是穿西装奔波在加拿大、法国、亚太地区的一名国际市场开发主管……十年的实践与理论探讨,瞿晓铧一路走来,从初入行当到光伏产品大型企业的一位高层管理者。

希腊物理学家、数学家阿基米德有句名言:“给我一个支点,我能把地球翘起。”

而今,瞿晓铧正以太阳能为支点,开启清洁地球的事业。

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去里昂

跨出校门之后,瞿晓铧在安大略省电力公司太阳能实验室从事研究工作。

几年之后,因为安大略省电力公司又把这个太阳能业务卖给了ATS,安大略省的一家做自动化设备的公司。这个设备公司本想进入太阳能行业,给太阳能做设备。瞿晓铧也随之进入了安大略省ATS公司。

不久ATS收购了法国里昂的一个光伏太阳能,公司Photowatt,当初全球太阳能行业排第四名。瞿晓铧的老板就问他愿不愿意一起过去,瞿晓铧欣然同意,就在1998年被派往里昂工作。

到了里昂,站在邓小平当年勤工俭学逗留过的里昂的索恩河西岸,瞿晓铧觉得,他的此行也是勤工俭学,既是工作,参与生产、技术,以及相关管理事务;又是学习,学习当时法国光伏太阳能的先进科技。

在法国工作的两年中,瞿晓铧在ATS及所属的Photowatt光伏公司承担了多种职责,包括光伏材料采购主管、亚太地区技术副总裁和光伏战略计划及业务开发总监等职务,在负责中国以及亚太区的项目。这期间,他多次奔波于亚太地区,奔波于中国西安、西宁、武汉等城市,以及青海广大缺电的藏民牧区,与国内起步较早从事光伏太阳能的企业崭露头角的专家切磋交流,友好合作,在青海多个藏民区考察,为这些区域提供光伏太阳能服务。这段时间的工作,也是瞿晓铧对于中国光伏太阳能事业与市场最初的考察与了解。

2018年夏季俄罗斯世界杯闭幕,7月15日法国4-2战胜克罗地亚夺得冠军之际,瞿晓铧追忆法国里昂这段日子的工作,1998年那年正好在法国见证了上世界杯冠军的获得,而今,法国有一次夺得世界冠军。瞿晓铧说:“这是20年的一个循环。20年法国出过黄金一代,又产生了下一个黄金一代!”

20年弹指一挥间,2018年6月,瞿晓铧在慕尼黑展会的论坛上,偶遇了当年法国公司的一位同事,法国公司的这位同事跟瞿晓铧说,你记不记得当年我们做多晶硅铸锭,在全行业第一次开发出来2×2的硅锭,现在已经进步到8×8,20年技术上发生了翻天覆地的变化。

从1998年瞿晓铧被派往里昂工作,到瞿晓铧荣获中国2018十大经济年度人物新锐奖,这难道不也是20年的一个循环?

焦  虑

在三年的实践和积累之后,瞿晓铧认识到,太阳能绝对是取之不尽、用之不竭,而且使用的过程非常干净清洁,几乎零污染,这个行业有巨大的潜力。于是,2001年,瞿晓铧带着十几万加币,决定自己回国创业!

说起这个决定,这还得从瞿晓铧最初要为他所在的加拿大ATS公司引进大众汽车公司一笔业务说起。

在法国公司做了两年之后,因为家在多伦多,加之家里的老二刚出生不久,就开始在加拿大待的时间长一点,法国那里待的时间短一点。

正在这个时候,一位其他公司熟悉的销售,拿到了一张单子,说墨西哥大众汽车公司需要一款汽车太阳能充电器。瞿晓铧一听非常激动,因为他是ATS的雇员,这笔业务理应给公司去做,就去请示公司老总。

瞿晓铧在这个之前,他总要想法寻找机会,直接找公司的CEO去汇报工作。这个公司的CEO下面的员工都怕他,甚至有点儿避之不及的样子,瞿晓铧却不,他会争取机会去找他,给他汇报工作。汇报之前,总会精心准备好一页纸,他说老总没有时间,他把讲的重点写在一页纸上,讲完就要交上去。这个老板早期是欧洲的移民,很严格,看起来有点凶,但是心其实是很好的。瞿晓铧说要让老板对他留下印象,在这么多的几千个员工中自己是个小角色吧,他就是主动去找他,约谈五分钟,通常谈谈谈成了七分钟一刻钟,每次他都是有备而去。然后他就拿了这个单子去找这个大老板。老板认为他们当初是上市企业,这个单子实在太小了,不做。

过了几天,瞿晓铧又一次找到老板,表示说大众汽车公司汽车太阳能充电器的订单,如果公司不做,自己想去试试。

“可以呀,你自己去做,我支持你,你去自己创业,这一年我继续给你发工资,”老板满口答应,“希望你成功,但你也要知道,如果不成功,你是回不到这里来的。”

当初瞿晓铧的年薪还是挺高的,10万加币左右。那是2001年的10万加币。瞿晓铧也觉得挺好,生活有保障,无后顾之忧。

回国开公司也要有一点设备,比如有个层压机,老板就把这个层压机借给他用。太小了,不过是一张办公桌这么大,但是当初中国这个也都很少,所以拿回来用。其他都可以手工不要机器,这是唯一的一台机器。其实当初瞿晓铧也犹豫,他从来没有管过生产,拿了这个单子之后,人又出来了,他带了一位原籍希腊的销售人员一起去做。瞿晓铧父亲的老家在常熟,一些亲戚是常熟人,他的伯伯原来是上海机电二局的,还担任过机电设计院的领导。所以在老家常熟还有点关系,人头还是有点熟。于是决定,去常熟!

2001年10月底回国选厂址,火速办理一切手续,11月国内首家公司开张。国外毕竟经历了15个年头,这15年,从研究生到国外顶级大型研究机构的高层管理者,从单身学生仔到家有儿女尤其是有一位志同道合、目光远大、睿智贤惠的贤内助的一家子人,突然之间要改变这一切,独自回国闯荡,白手起家,选择一条自主创业之路,这确实是一个重大的变革。

回国之前的心情觉得是一种大战之前的紧张跟焦虑,有几天时间都很沉默,总在想,启动大战也就这样是吧?真开打了倒也就不想了,那就逢山开路,遇水架桥就好了。

瞿晓铧这么描述归国前一刻的心情,紧张,焦虑,连续几天的沉默……然后,我们看到的是一个战士勇敢地面对一切,准备着“逢山开路,遇水架桥”、直面任何困难的沉着与从容。这又何尝不是坚忍强毅,知难而进清华精神的体现,这又何尝不是当年在清华冬泳队和战友们一起破冰入水,劈波斩浪的坚毅与果敢!

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回国创业的动念应该说是在2001年初开始变得比较强烈和明晰的,之后就做了些准备工作,是在工作之余的考察。比如在2001年,一次回国的机会,去无锡专门看了同样从事太阳能开发的当时无锡尚德的施正荣博士。一直在澳大利亚研究太阳能的施正荣当时也在回国初创阶段,只不过比瞿晓铧早了一年左右,从先行同行获得一点借鉴,这样的考察更有利于自己计划的拟定。第二个便是确定自身的商业计划,瞿晓铧比较崇尚“谋定而后动”,觉得自己是一个学院派的人吧,所以即使是自己创业,必须自己动手写商业计划,于是认真地按照西方常见的格式做了一个比较详尽、合理的商务计划。商务计划中,把当时光伏新能源的将来的业务列了四个方向,这是一方面的工作;另外一方面就是沿着预想这些业务方向去寻找客户,寻找合作伙伴,同时开发产品。与此同时,组织创业团队,到10月、11月份的时候,这些事情基本上都尘埃落定,所以11月份,便在加拿大正式注册公司。

加拿大公司注册完毕,几个星期后就回国了。从手续上来讲,一个外籍人员在国内不能以个人身份注册公司,所以必须要有一个公司,然后以公司的形式来注册,这也是程序上的一个过程,一定是先有加拿大公司再有国内的公司,其实当时在加拿大反而没有什么实体,加拿大公司的注册用的是瞿晓铧的家庭地址,所以用瞿晓铧的说法“就跟‘车库创业’差不多”。当年,伴随他回国的“行李”只是一张订单,加拿大老东家空运来的五箱设备以及抵押多伦多房产得来的贷款。

不久,圣诞节到了。瞿晓铧飞回加拿大,与妻子和三个孩子一起过圣诞节。瞿晓铧人是回到了加拿大,心却始终在万里之外的江南小城,始终在他即将起步的国内创业上。

多少年之后他太太张含冰女士的一段回忆正好是对瞿晓铧回国之前的紧张跟焦虑一个形象的注释。

那是快到圣诞节的时候才回加拿大的,那年是2001年,瞿晓铧的太太张含冰女士心里纳闷,结婚也要快十年了,从来没看到过他这么愁眉苦脸,他通常是个比较放松的人。

“你有退路吗?”含冰问。“订单也签了,房产也抵押了,没有退路。”晓铧说。

“没有退路,就不要这样斗争了,就往前走吧!你明天回去吧,也不要过元旦了。”一向开朗的含冰非常理解晓铧此刻矛盾的心情,因为2月是第一批产品的发货期,这个时候常熟杨园的厂选址已经完成了。含冰觉得他也是不大好意思,小孩还这么小,但是心其实在杨园了。

“你就回去吧,也不要多顾虑。”含冰将两人当初刚来加拿大的情景开导丈夫放下包袱轻装上阵。她说,出国留学的时候,她是自费去加拿大,当初只允许换60美金。晓铧当初也是这些钱。含冰说大不了回到“零”吧。我们从加拿大是从“零”开始,但是现在的“零”和当初的“零”高度不同了。虽然都是“零”,因为我们已经在加拿大,你也拿到博士学位,我也开始工作了,也拿了学位。所以这个“零”和那个“零”完全不同。再说我也在加拿大一家银行工作,家里房子也买好了,哪怕你那里不赚钱,养活孩子,有一个地方住还是没有问题的。瞿晓铧本来计划是过了元旦再回去,看他这个样子也不好受,含冰也不好受,说你先回去吧……晓铧就在2001年12月26日回国了。

几近相同的学业经历、志同道合的事业理想、一致的人生观和价值观、同样具有前瞻性的前程规划、同样的事业重于家庭……瞿晓铧太太张含冰女士在关键时刻果断而有力的支持,让沉稳而勇敢的瞿晓铧充满了信心,向着自己认准的目标一往无前。

于是,带着自己抵押多伦多房产所获得的贷款,2002年元旦,他只身一人又回到了老家常熟,既无团队,也无厂房,更无员工。一切都得从零开始。回国不久,马不停蹄地做好一切前期准备,适应国内的种种政策、条款、手续。

所有的紧张与焦虑都被抛至脑后,只有一个念头,分秒必争,加紧上马,如期完成德国大众下达的第一批太阳能充电器订单。

度过了江南小城第一个平静的夜晚,第二天一早,天很冷,瞿晓铧在宾馆外散步,脑子里盘旋着合作伙伴。

“本成吗?我是晓铧,我回国了,我在常熟,我们一起来干吧!”他给在西安的好友李本成去了个电话。

“好呀,我7号就去常熟!”李本成爽快地答应。

5分钟之后,瞿晓铧又拨通了西安的电话:“等到7号黄花菜都凉了,你马上过来吧。”

第二天,李本成风风火火地从西安赶了过来,还带了他的伙伴,包括施尚林。

当时,李本成是西安一家中字头的国有半导体企业的总经理,而施尚林则是那家企业的副总经理。李本成、施尚林后来跟着瞿晓铧一起从事太阳能事业,李本成以国有企业领导待遇退休后成为阿特斯的副总裁,施尚林则曾任组件事业部的总经理。

回想起来,瞿晓铧现在还是很感动,那么多人都义无反顾地愿意放弃原来安逸的工作,丰厚的待遇,跟着瞿晓铧创业,有来自武汉的、来自西宁的、来自……瞿晓铧的发令号一吹响,为什么就有四面八方高手的相应?原来瞿晓铧在法国公司出任亚太地区技术副总裁和光伏战略计划及业务开发总监等职务,在负责中国以及亚太区的项目时,他与李本成、施尚林、周承柏等在当时都已经认识有三四年的时间了。诚如李本成所说,看一个项目一两天是看不出来的,即使当时这是一个规模数百万的投资,关键看重的是“人”。

“我的感觉是‘厚德载物’,人行走于世上,品德与信誉才是最宝贵的。包括的我老东家ATS,之所以投入设备支持我,是因为他们相信我瞿晓铧是不会捣糨糊的。”瞿晓铧如是说。是的,他是带着加拿大老东家给的一年的年薪与老东家赠送的机器设备回国的,老东家看重的是“人”,是瞿晓铧的人品感动了老东家。而今,瞿晓铧依然以他的人品,让来自四面八方的精英,乐此不疲地跟随着瞿晓铧,开启阿特斯的创业之路。

“行动是他的论证中的珍珠和红宝石。苦役、灾祸、焦虑、贫困是培养他的雄辩与智慧的严师。”我忽然记起美国作家爱默生的一句话。

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起  步

回来了,脚踩久违的故土,心中感到特别踏实。

在家乡常熟,在距离沙家浜红色革命根据地不远处的杨园,与当地政府的洽谈一拍即合。回国后的第一家企业选址就在杨园;上海也考察过,但这样的小单子上海不会感兴趣。

2002年2月要出货,当时已经2001年10月底了。杨园镇政府提供了一个1400米的厂房,大概花了15万块钱装修了一个简单的办公室,就这么一个条件,足以满足最早的落脚创业!

第一件事是取得公司执照和银行开户,镇政府承诺七天内完成行政手续,其实只用了一天就全部完成。瞿晓铧第一次感受到苏州的政府部门务实亲商的力度。瞿晓铧在加拿大公司的英文名叫CanadianSolar,直译过来为“加拿大太阳能公司”。在中国,瞿晓铧取名“阿特斯”,正是纪念当初曾在加拿大ATS公司工作的一段经历,他曾在叫作ATS的加拿大公司工作过。中国人对于一件事情的过往、一项事业的发韧情有独钟,如同初恋一般,一如对于家乡的故土情结。

接着又迅速安置好厂房。在常熟杨园1400平方米的厂房里,除了ATS空运来的集装箱设备和原材料,四壁空荡荡的。而这就是他们所有家当。

望着5个装满了设备的集装箱,瞿晓铧思绪翻腾。这些设备曾经伴随着他在加拿大ATS公司度过了最初的实践,犹如一个战士,骑着他的战马,如今要跃马扬鞭飞奔在新的战场。而这5集装箱的设备,也凝聚了加拿大老东家的支持与一片心意。

厂房是一个空房子,没有家具,没有水电。不几天来了一帮上海人,“咿咿呀呀”闹猛异常,干起活来风风火火。那是瞿晓铧妻子在上海的哥哥,叫了一帮子上海朋友,周末来义务加班,接水的接水,接电的接电,家具弄好,设备搬好,一切就位,就待2月开工!

冬季的一天。早上7点,晨光微曦,瞿晓铧跑进新仓库,兴致勃勃地盘点起新到货的原材料,撸起袖子与工人们一起搬新设备,安装调试;中午,他一边蹲在地上吃盒饭,一边与同事们聊天;夜晚,他捧一只脸盆挂一条毛巾,与加拿大来的希腊裔助手和一线工人同去工厂附近的公共浴室洗个热水澡;入夜,挑灯夜战翻译手头的技术资料继续干活。

那个时候江南的冬天没有暖空调很冷。希腊籍老外住在一个叫南湖的旅馆,旅馆老板把朝南最好的房间让给他。2001年时这个旅店只有一台电话机。电话就安在老外的房间里。快过年了,电话特多,外地的职工都守候着家里来电话,电话铃声一响,大家都抢着跑到老外房间里去接电话。最有趣的是在公共浴池泡澡,这个老外学会的第一个汉语词汇就是“毛”。因为这个希腊人胸毛特别旺,一进浴室,人家都“毛,毛,毛——”地叫开了。

此后的三个月,瞿晓铧和他的团队度过了无数个不眠之夜,进行技术攻关。春节大伙儿只休息了一天,每天都在加班。老乡们还在忙着串门拜年,路过厂区就看到瞿晓铧和“毛”忙得不可开交。最终,在3月份,第一批货发出去了,经检验,产品全部合格。

“我记得第一轮招的是40多个女工,然后再有一些管理员工,可能加起来50人左右,最早只有这些人。足够了。第一年的销售额是300万美元不到一点,接近300万美元,这作为创业公司来讲,就可以了。千里之行始于足下,过后来看,第一步都是小的,而其后的发展令人刮目相看,国内碰到机遇发展就大了。”瞿晓铧回顾起步的情景历历在目。

当初白手起家只有50人左右,18年过去,现在阿特斯全球员工达12000人,而且还在稳步发展,快速发展。这是一个发生在中国大地神奇的故事,这是一个发生在改革开放年代惊心动魄的变化!

扑面而来的是家乡的和风,听着熟悉的乡音,吃着家乡鸭血糯,干着自己熟悉又喜欢的行当,瞿晓铧心里特别踏实。

在之后的发展中,瞿晓铧好像特别偏爱有历史的地方,他的足迹留在了老区、红色根据地、边区。

在嘉兴南湖,瞿晓铧瞻仰停泊了71年的具有历史意义的嘉兴红船,他把嘉兴确定为公司发展的一个点,正是希望阿特斯能如南湖红船一样领航太阳能事业的远航;

在13朝古都洛阳,一踏上这片中原大地,一幅蓝图就在瞿晓铧心中展现,洛阳厂就是公司早期建立的大厂之一;

在盐城新四军纪念馆所在地盐城市,经考察,一所占地350亩的厂房,就在阜宁县经济开发区拔地而起;

在内蒙古草原的考察定下了包头公司的项目;

在青海湖畔,草原牧民的帐篷里点亮了“阿特斯神灯”,藏族姑娘在马头琴声中载歌载舞,为给他们带来光明的瞿晓铧献上洁白的哈达。

青海藏区最初一家一户的太阳能神灯照亮了草原牧民的心……

十八年弹指一挥间,当年初创时期的情景,瞿晓铧历历在目。

“初创的时候我挺感谢我的家乡常熟,然后我也感受到了整个苏州地区政府的一种亲商的理念,他们把亲商以及鼓励海外学子回国创业真的落到了实处。”

这里讲述了瞿晓铧归国后第一个年初的故事。瞿晓铧说当初基本上是一个人拎包创业这么一个状态。一年之初,万象更新。新年祈福,表达心愿,这本是中华民族的传统。

2002年的元旦,独身一人在家乡常熟的瞿晓铧,心中升腾的是开创事业的勃勃雄心,元月里撸起袖子加油干,是一座形象的丰碑。

2008年戊戌农历大年初一,瞿晓铧携家人同去广西桂林祭拜壮烈殉国的先祖民族英雄瞿式耜就义地,承继先祖精神,浩气长存天地。

戊戌农历年初九,在越南老街水头中国抗美援越烈士陵园祭奠,瞿晓铧带领他的越南厂的高层管理人员,为安卧在这里的358位烈士敬献鲜花,肃穆致敬,爱国情怀昭然。

企业的成长、历史的记忆、理想的信念、集体的力量、民族的复兴、科技的引领,这就是中国气质,感人!励志!

中华民族的儿女,根在中华!赤子之心,根在中华!

踩在家乡的大地上,处在改革开放的浪潮中,英雄大有用武之地。瞿晓铧就像当年在清华园带领着他的冬泳队员破冰入水、劈波斩浪一样,也像在加拿大顶级滑雪场无垠的雪地上热烈奔放自由驰骋一样,在他事业发展的风口浪尖成了一名出色的弄潮儿!

新路开始常是狭窄的,但它却是自我延伸拓宽的序曲。

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第一桶金

瞿晓铧创办阿特斯后第一次商务之旅是墨西哥。时间在2001年12月。

墨西哥之行决定了公司的顺利起步,让公司挖到了第一桶金。当时,墨西哥大众汽车公司(Volkswagen)碰到了一个难题,他们在墨西哥普韦布洛(Pueblo)生产的捷达汽车,在销往全球各地之前,有些会在停车场停放一段时间,但是汽车内的蓄电池将被逐渐耗尽,为新车再次充电又需消耗大量的人力与成本,大众希望有一个太阳能充电器。

安装一个小型太阳能电池板,就能通过小电流充电维持供电。最终,大众汽车选择了瞿晓铧提供的设计方案,成为了瞿晓铧的第一个客户。在和大众合作的最初三年时间里阿特斯为大众出货了近100万台太阳能汽车充电器,而这100万台太阳能汽车充电器正是常熟基地生产出口的。这仅仅是阿特斯常熟公司众多订单中的一张。阿特斯作为汽车企业的供应商,于2002年便按照汽车业的严格标准,建立了整套质量管理体系。所以,严格的质量管控早已深深植入阿特斯企业发展的DNA中。

2002年的元旦着手启动常熟厂。也就在2002年,阿特斯接过了提供给德国大众公司光伏太阳能的车载充电器的订单,在公司初创时期手上已经有一个订单了,这是一件幸运的事。当然挑战也就是在这里,因为这个第一仗一定要打好。

连传统的春节也只放一天。40多个女工,没有几台机器,全都是手工操作。瞿晓铧自己又当总经理,又当销售经理,又当质量经理。第一次出货时,全厂员工基本上不休不眠连续干了两天两夜。瞿晓铧始终在第一线,把好每一个关,应对可能会出现的问题,确保万无一失。到第二天凌晨三点多钟,员工们都劝说,瞿总,回去躺一会儿吧,现在肯定不会出问题了。瞿晓铧回去躺着也睡不着,早晨七点钟,员工发来一张照片,第一个集装箱装箱发给客户。这一天,2002年3月24日。就这样,四个月内完成首张订单。

交第一批货时,瞿晓铧过年都没有回家,他是等第一批货交出去之后才回加拿大。德国大众汽车公司质量要求高,德国大众汽车公司质量审计还专程从德国来到验审。大众汽车公司信誉度也高,这个几十万美金的产品发过去之后不到两个星期货款就打过来了。那是几十万美金,当初产品毛利最多有50%,这下子就很开心。这是公司的第一桶金!瞿晓铧满脸笑容地回到妻子与孩子们身边,与家人共享牛刀小试成功的喜悦。

第二单,第三单……大众订单源源不断。第一年就赚了三百万美金,从来也没想过怎么一下子可以赚这么多钱。

2002年初开工打响第一炮之后,接下来两年阿特斯的销售额基本维持在每年300万美元左右;2003年,公司的研发得到了长足的进步;2004年,阿特斯的销售额突破了1000万美元,而这一突破正是瞿晓铧及时转型的直接结果;2005年,洛阳又新建厂房。

三年出货近75万台太阳能汽车充电器,差不多每个月出货2万台,日产1千台太阳能汽车充电器,这对于企业初建时连管理人员在内也不过50来人的企业,应该是不错的业绩。第一桶金不只是经济上受益的保证,更重要的是扩大了企业的影响,提高了企业的信誉度。早在2003年,阿特斯就顺利通过了ISO9001认证、以及汽车行业质量管理体系认证ISO16949,阿特斯成了行业中第一家也是唯一一家通过这两个体系认证的太阳能组件供应商。

阿特斯坚持从BOM材料开始严格控制产品质量。瞿晓铧深信,最好的营销莫过于不断为客户提供超越期望的高品质创新产品。

很多成功创业者掘到“第一桶金”的爆发点,与后来真正做大的主业并不一致,瞿晓铧是个例外,他是坚定不移把太阳能光伏作为自己毕生追求执着的勇士!

初期产品除了太阳能汽车电容器,再一个就是阿特斯神灯。

瞿晓铧第一次去藏区是早在创业以前,当时代表法国公司1998年就去了青海湖畔的藏民牧区了。屈指算来也有20个年头了。提供一个十瓦的组件非常小,可是在边远的牧区,可以点亮两盏灯,它可以带动一个无线电,当时还是收音机,功率再大一点,可以带动一个20吋的牡丹电视机。这对于当地的牧民来讲就是光明,就是文明。在一个村子里头装一套系统,邻里都会到这家来,坐在那里一边喝酒一边看电视听收音机。

“阿特斯神灯”现在中国用得少了,可是在非洲、在印尼这些地方,还有大量的无电人口,阿特斯的产品在印度、在非洲、在印度尼西亚、在菲律宾……依然英雄大有用武之地,像在非洲,这一个“阿特斯神灯”带来的就是光明,带来的就是一家一户的前途。

神奇的阿特斯神灯,无电地区光明的使者!

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第二章

2001年我创立了阿特斯太阳能,2006年我们在纳斯达克上市,成为一家上市公司。在过去的18年中,每一年我们都在不断成长、发展,我们一直处在一条长期的、可持续增长路径。太阳每天依旧照常升起,照耀在世界的每个角落,阿特斯也将继续不断推出更多更加优质高效的太阳能发电产品,惠及世界的每个角落!

——瞿晓铧

选址高新区

常熟厂的生产很快趋于稳定,不久便达到了一定的规模,需要一个更大的空间,以便更好地接触国内外客户扩大市场。

“理工男”依旧运用“谋定而后动”的策略,在他的办公桌上铺开了一页页纸,每一页纸都标上国内的一些考虑之中并实地踏看过的城市或地区名,包括上海、深圳在内,苏州市又具体分苏州高新区和苏州工业园区两个点;然后选定工业环境、人文环境、成本核算、劳务价格、交通运输、宜居度……若干个项目,对各城市或区域一一打分,最终确定了苏州高新区这个点。

说到当年选择苏州高新区,一向平和的瞿总一脸灿烂,他用“咱们高新区”打开了话匣子——

咱们高新区整体环境不错,如今已经成长为苏州经济发展的重要板块,是“一体两翼”城市格局中的重要一翼。从先进制造业特别就制造业成本来讲,高新区比较适合于先进制造业发展。所以我觉得高新区非常适应我们这些高技术的将来要去冲工业4.0的智能制造企业。苏州本身又在人居环境各方面都具有优势。

掘到第一桶金之后碰到的第二个机遇,便是在2003年进入苏州高新区之后的第二年,即在2004年出现的。迎来了产业的一次爆发。当时阿特斯团队经过两年的发展,有了一定的资金积累,也有了一定人员基础的团队。同时公司在体系认证上已经成为大众汽车公司的A级供应商,全球的A级供应商,也取得了一些很重要的体系认证。天时、地利、人和。经过三年的努力,2006年,阿特斯就在美国纳斯达克成功上市了,当时是中国光伏企业在纳斯达克上市的第一家。

2006年,太阳能在欧洲,尤其在德国的发展态势越来越猛。这个时候华尔街的主流投资公司,券商开始来找阿特斯了,德意志银行,雷曼兄弟……都来了。因为德国市场开始蓬勃发展,吸引了华尔街的券商,华尔街的券商就反过来来找阿特斯,这时,国内有第一家公司在美国上市了,这给华尔街是个推动。阿特斯是第二家,在纳斯达克上市的时候,与第一家上市公司的上市时间相差只一年左右。2006年10月份上市之后,一下子1亿美金的资本,这么多的钱,投什么?首先想到投电池片,因为阿特斯开始做组件了,不过当初的规模很小,全年就十几兆瓦。

苏州高新区鹿山路这个厂正是2006年左右开建,2007年完工投产的。

2006年6月,苏州阿特斯阳光电力科技有限公司在苏州高新区宣告成立!公司注册资本12亿4千1百万元。

当时在鹿山路初建的公司,是阿特斯集团主要电池片生产基地之一,初创时期也不大,最多几百兆瓦级的(1兆瓦等于1000千瓦,每年可以发1000多度电)。目前厂已经做到2.28个吉瓦(1吉瓦等于1000兆瓦)。只是限于太湖流域的环保政策,要零排放,所以没有再扩厂。“螺蛳壳里做道场”是瞿总常说的一句话。应该说是把这个厂有限的生产面积做成了全球最大的一个单体电池厂。虽然是2007年建成的,但目前它的工艺技术依然是最先进的。

公司初创期间,各种荣誉接踵而来,先后被评为——

国家高新技术企业

国家知识产权优势企业

江苏省自主工业品牌50

江苏省管理创新优秀企业

江苏省企业创新先进单位

公司研究中心于2018年成立并被认定为——

江苏省工程技术研究中心

国家级企业博士后科研工作站

江苏省重点企业研发机构

对于获批的各级研发中心、科技项目和企业荣誉称号,苏州高新区依照政策要求预计配套资金支持。

2014年,一个周末的午后,阳光照进在何山花园园中园一处独幢小楼宽敞的客厅,客厅里飘逸着碧螺春的清香和咖啡的醇香。这是阿特斯新区厂初建时瞿晓铧的家。

“瞿总,德国市场现在太阳能屋顶系统很火,这个板子太小了,我们去做大板子去。”今天的来客阿特斯的一位销售经理这样说。

“好呀!”一向喜欢喜欢接受新事物的瞿晓铧呷了一口咖啡点头赞同。

这次陪同瞿晓铧一起去德弗莱堡的是佟兴雪。之后的海外展会,瞿晓铧夫人张含冰都会带队参加,最初的两年,展品、宣传材料自己背过去。展会实际给的只是一小方天地,一张桌子,四壁自己动手贴上宣传画纸。但是海外展会一下子打开眼界了,外面的世界这么精彩,已经远远不是这个小的充电器了。

在高新区何山花园瞿总住宅的一次茶聚,订下了一个发展的计划,一次弗莱堡之行坚定了信心,一场在新建不久的鹿山路厂区的开创性生产,延伸了阿特斯太阳能发展的路子:阿特斯从开始做太阳能充电器,到太阳能小板子,到制作屋顶用、原野用、山坡用的大板子。

鹿山路的老厂房见证了阿特斯人从电容器到光伏板的变革。

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安  家

2002年夏,瞿晓铧太太张含冰产假期间带小孩回国看国内公司;次年,张含冰带了三个孩子回国在苏州定居。

张含冰说,家是要在一起的。我们所有的目的是要让家生活得更好,更幸福,不是为了赚钱。我们家的孩子,也应当接受中华文化的熏陶和教育。教育子女、带好孩子多半是我一个人在挑这个担子,但是爸爸在孩子们的心目中,是一个模板偶像。

瞿晓铧当初回国创业的时候,小女儿才几个月大,大女儿是九岁,儿子四岁多一点。当时张含冰一个人在加拿大带三个孩子。

出生在上海,大学在北京,读研在加拿大的张含冰,与瞿晓铧一样,有着深深的中国情结,海外10多年的生活经历让她清楚地感受到,中国以后的机会会很大,她的小孩应该了解中国。但是在海外就非常难,没有这个环境,虽然她女儿九岁的时候每周一次要去学中文,但是,除了学文字之外,必须要了解文化。文化你不置身其中是很难了解的。张含冰就在2003年带着三个孩子回国,看看他们是不是适应。她从一个母亲的角度深切感悟到,其实小孩是否适应,主要就是你母亲是不是适应。如果你可以接受,小孩一定会接受;你不去挑剔小孩就不去挑剔。

位于何山花园里的苏州高新区实验小学分部五年级来了一位插班生,这位个儿高挑的女生中文不太好,老师和同学下课后就问她哪里听不懂,然后一遍遍反复给她讲。小姑娘很开心,有这么多同学和老师的照顾,她也很放松地努力学习。老师还专门派人一对一帮助,所以她真的很开心。

一年不到,一个学年下来之后,张含冰又回去了。回到加拿大,当时还在休产假,就把工作给辞了,打算把房子卖了。因为没上心,结果房子没卖掉,2005年就决定定居中国,房子就空关着,每年夏天回去还可以住,邻居也很好,帮他们照看房子。

就这样,2005年瞿晓铧把家全部搬到了苏州高新区。大女儿就去了高新区实验初中,有过在高新区实验小学读过一年的经历,她也挺能融入这个环境的。儿子就在何山花园的苏州高新区实验小学读,小女儿就进了托班,学校距家很近,何山花园园中园出来门对门就是学校,很方便。一家人生活在苏州高新区,孩子们很开心,家长也很开心。

小女儿读到四年级,因为家搬到是在工业园区去了,就转学了。现在在国际学校读高中。她的中小学都是在国内读的,长期接受中国文化、吴文化的熏陶。

儿子特别喜欢写作,是英文写作,喜欢科幻、悬疑、惊悚这一类的作品。他对语言有一种感觉,母亲特别鼓励他的英文写作。他现在在国外大学主攻英语文学和日语,在网上有圈子,大家在上面写。说到儿子,张含冰特别赞同他的创造性的自主学习以及学习兴趣的广泛。

说到父母的性格对于孩子们的影响,张含冰会抖出一大筐故事。

不只是喜欢安静,沉稳好静的瞿晓铧的确有喜欢动的一面,读清华时担任清华大学冬泳队队长,读博时喜欢参加社区活动足可佐证;也正是在这样的社区活动中瞿晓铧有幸认识了不少人,有幸认识了专业与事业的领路人老侨民朱先生。

他最大的兴趣是读历史,读唐诗宋词,看科幻《三体》;喜欢有刺激有挑战的运动,比如滑雪、踢足球,去热带,还去潜水……张含冰说:“他敢于去尝试,我觉得这也是很重要的。”

这些都是听他的太太在那个秋日美好的下午说的——

张含冰告诉了我们一个卸下了CEO光辉,也卸下了重担后,一个回归生活轻松自如最本真的瞿晓铧。

笔者沉浸在张含冰稍稍带有一点上海音的普通话快语速的故事陈述之中——

对孩子们来说,爸爸瞿晓铧就是个模板偶像。我觉得一个人事业要成功,家庭是很重要的,因为首先你在公司天天有乱七八糟的事情,至少回到家,你可以把这一切都卸下来。回到家,你也不是老板,你只不过就是孩子的父亲,就可以比较以自己的本性出现,比较放松。其实可以把很多的劳累卸下来跟孩子们聊聊,节假日同孩子出去,我觉得这是企业家应该有的标配之一吧。

我忽然觉得,这位豁达干练的商界精英卸下了女企业家的光辉,彰显了上海女人睿智聪颖相夫教子的亮色,这位师范本科、经济博士自有一套朴实而前卫的科学教育观。

其实,张含冰又何尝不是喜欢具有挑战自我的呢?出生上海,读研加拿大;大学师范专业,读研经济学;首份工作加拿大银行,回国创业出任全球市场部高级总监,这分明是一个不断挑战自我的人生轨迹。

读研时,瞿晓铧喜欢参与社区活动,努力将自身融入加拿大社区小社会;张含冰则热衷于公益讲座,积极为大学生作经济学公益讲座。正是这样的共同爱好与志向,让两人幸福地走到了一起。那次张含冰在阶梯教室为一百多位大学生开讲经济学,那时两人正在谈恋爱,瞿晓铧还特意去参加了这次公益讲座,是去压阵?去“探班”?留下了两位留加研究生恋爱中的一段佳话。

张含冰对子的教育倾注了很大的心血,在教育方式上,他们一直提倡并采取开放式的教育,尽量让孩子去探索,去发现适合他们自己的事业。

大女儿代表苏州高新区在高手林立的全省中学生英语大赛的颁奖台上举起了第一名的奖杯,或许比妈妈当年为百余名大学生作公益讲座更风光;小女儿穿着自制的汉服参加学校社团活动,是爸妈开朗性格的传承与光大;继承了老爸“词人”基因特别喜欢英文写作正在国外大学主攻英语文学和日语的儿子,他的网上的圈子一定比老爸当年在房东家茶聚的圈子大多了。

孩子的优秀、成长、成功,为父母的事业发展增添了原动力;

家长的榜样、熏陶、关爱,给孩子的健康成长添加了催化剂。

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规避风险

创业的成功只是一个开端。经济发展必然有周期,光伏是个好行业,发展迅猛,机会多多,短时间内,国内又有好几家企业到美国上市,后来有在国内上市。

光伏行业,是一个充满魅力的新兴行业;同样,也是个充满风险的具有挑战意义的行当。在过去的十几年中,光伏经历了三次大的全球市场调整周期,每次周期都有一个因素,每个周期都带来风险。第一个危机,起因是2008年的金融危机,以及西班牙光伏补贴项目的结束。第二个危机是,2012年欧洲、美国对中国光伏产品发起反补贴反倾销调查,同时德国的光伏补贴正式开始退坡,行业进入寒冬。第三次危机或者说第三次低谷,是2018年5月31日中国对于光伏行业实施了新政后。每一次周期都会调整跟冲击股价,同时也会造成相当一部分光伏企业的经营困难,甚至破产。

2009年这是一个非常重要的节点。当初阿特斯上市之后,中国太阳能也开始火起来了。阿特斯上市半年后不久,天合也上市了,英利也上市了。西班牙市场火爆,意大利市场也火爆了,当初的组件都是卖五六块钱一瓦,原材料跟不上了,业界就出现的“拥硅为王”的状况。所以大家都把钱投到多晶硅上。阿特斯刚开始创业的时候,多晶硅的材料大概就30几美金一公斤,后来价格将近500美金一公斤,原材料跟不上了。多晶硅一路看涨的时候,很多公司都纷纷签订购买材料的长期合同,瞿晓铧就一直没有签长期供货合同。谁知道眼看着,从30多美金一公斤涨到80多美金一公斤。80多美金一公斤的时候,瞿晓铧想,50美金一公斤都没签,现在80多美金一公斤,还签他干啥。之后一下子涨涨涨,涨到400多。这个时候大家有点沉不住气了,也想抢点货。瞿总说人家赚30%让人家赚,我只要保证15%的毛利率就可以了,我们要争取做到15%的毛利,再低对企业不利。我们也要对股民负责。他坚持不签长期合约。

两年还不到,整个市场风向变了。西班牙、意大利市场开始踩刹车,出现一方面产能释放太多,一方面需求开始减弱的局面。

于是,2011年开始行业进入了比较萧条整顿的阶段,行业整顿的时候,产能大量剩余。正因为没有签长合同,阿特斯规避了风险,平稳渡过了这一关。因为这个关口,几家大的公司就倒下来了。

2009年大家手里有钱的时候,都去投多晶硅。阿特斯没有把资金投在多晶硅上,在这个点上,就明显看出海外读过书的人同拍脑袋干事的人的差别了。瞿晓铧凭借将近20年加拿大求学生活的经历,熟悉加拿大安大略省政府支持的补贴政策以及法律法规,在那里也有一些人脉,就先在那里做起来,在加拿大当地组织团队去做。他原来的老板,成了阿特斯加拿大的总经理。

再去开发海外项目,2009年,阿特斯觉得日本的市场会火起来,利润比较高,阿特斯在日本成立事业部,去推动户用系统,家庭系统。也是在当地组织团队。因为日本人不是光销售产品,还要提供良好的售后服务,阿特斯就提供产品和提供服务,在东京成立一个子公司办公室,设置在东京最热闹的地方。阿特斯布局了海外业务。除了做组件,还要做整体化解决方案,户用系统,和电站双管齐下。

未雨绸缪,再去美国做,因为美国、加拿大风险小,货币贬值的风险也小,先去那里做,其他地方看不懂的不做。中国当然也是做电站,量少些。在2013、2014年开始就在海外这些国家布局,直到2015年,阿特斯把美国的夏普旗下的那家Recurrent Energy专门做项目的公司收购过来。其实夏普当初也是收购这家公司的,收购这家公司通常会遇到两种文化、两个团队的冲突。这个比较具有挑战性。张含冰说,我觉得我们要感谢邓小平,让我们的这些高管都在海外读过书,并且生活工作了一段时间,后来再回归,所以比较理解当地人的文化和法规以及工作的风格。2015年收购之后到现在也三年了,磨合得挺好。然后在美国收购了之后,阿特斯在风险比较小的国家站稳了脚,就把触角伸到了拉丁美洲这些新兴市场,并给当地的团队以充分的信任。

当初去巴西还是挺有风险的,去参加招标中标之后,惊讶地发现当初巴西政局不稳,总统被弹劾下台,货币老是贬值,怎么办?他们还要阿特斯去当地建厂。后来,慢慢巴西货币开始稳定了,走出经济危机了,阿特斯在巴西团队建设也越来越强了,越来越得心应手,找到了当地建厂的团队和方案。

目前,在巴西和中南美洲的光伏市场上,阿特斯已经建立了良好的品牌知名度和超强的项目融资能力,所以阿特斯也是在历次巴西联邦政府举行的光伏项目招标活动中,唯一每次都中标的企业。阿特斯在巴西的组件制造基地,不但确保了公司强大的产品及时交付能力,同时也锻造出了一支技术精湛、经验丰富的组件和电站系统建设运营团队,为当地客户更好地提供服务。目前,阿特斯在拉美地区已签署购电协议(PPA)的项目总量已经超过1吉瓦。未来,阿特斯还将继续在巴西、智利、阿根廷、墨西哥建设更多光伏电站。

2016年,阿特斯在巴西市场以压倒性的票数获年度“最佳光伏组件制造商”荣誉称号。从小的汽车充电器转型到大板子,因为大板子需求量的上升,要去找钱,因为要去找钱,扩大再生产,就找到了两家风险投资,然后就上市,在国内发展到一定程度,再拓展海外市场,开发海外电站的建设……阿特斯就这样一路走来。

国内的市场也做。这些电站同时在国内做,给大型电站提供组件,这是一块业务,还有一块业务就是自己去开发电站。

因为起步较早,阿特斯把握先机,掌握了大量市场资源和开发经验,在项目完成质量方面处于世界领先地位。

当初归国创业,而今归国博士重返海外,让太阳能事业具有更为广阔的市场与前景,从加拿大到日本,到美国,到巴西……阿特斯开发海外电站建设十年的艰辛与辉煌可圈可点。

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精英团队

“苏州蛮好的,尤其是最近环境越来越好,前几年好像一到天气凉了就会有雾霾,空气不好,今年基本上非常晴朗,空气非常好。有时候就像水晶天一样,我觉得那个天的晴朗程度跟加拿大没啥区别。整个城市来讲应该非常适合你的生活。你主要待的时间和场所比较多。我觉得那个天的晴朗程度跟加拿大没啥区别。”

听加拿大回来的许涛博士谈“天”说“地”,是一种享受。出生河北,大学北京,读博多伦多,定居苏州。说到苏州,这位朴实地道的北方人,也是地道的“海归”,地道的“新苏州人”。

许涛博士的求学之路与瞿晓铧博士似乎有惊人的相似,本科也是清华大学,毕业后就去加拿大读硕博,也是在多伦多大学,实验室的导师Harrey Ruda,正是瞿总就读时的导师。这位与瞿总同出师门的博士是2010年9月份刚读完博士就来阿特斯的,一直就是九年。

许博毕业选择工作的时候,投了不少简历,有去日本企业,也有美国企业和加拿大本地企业。后来导师告诉他,有一位师兄在江苏有一个太阳能公司,问他要不要考虑。投过简历后,正好瞿总公事来多伦多,约许涛去酒店面试。许涛感觉公司比较好,瞿总也是非常有个人魅力的一个商业领袖,所以当即决定回来。

许博觉得阿特斯也是随着环境的变化在改变自己。2010年加盟时,没有那么多专职的研发人员,也没有那么多博士。当时研发团队是附属在生产团队后面的,跟生产在一起,主要是做在现场的一些工艺改进工作,提高生产效率,提高产品质量,做更好的产品性能更佳的产品。许涛参与了技术研发的全过程,他感受创新研发在阿特斯发展中的地位和作用。

由于瞿总自身也是博士后,并有多年对于太阳能的研究与实践,所以即便在起步阶段对于技术创新依然是非常重视的。瞿总非常重视差异化。虽然当年阿特斯的技术能力没有现在这么强,但其实已经开始做了一些差异化的探索与实践。许涛清楚地记得,当时硅料方面,有两个非常重要的差异化产品,一个是硅料,用了UMG的硅料,叫冶金法提升的规划。一般业界用的是化学法,提出化学法提纯的程度会更高,但是成本能耗会更大。所以当时阿特斯在尝试用冶金法提出硅料,能耗会相对更低一些,成本也会更低一些。电池跟组件都会相对难做一些,阿特斯也做了这方面的尝试。另外阿特斯也尝试了新的电池的工艺,总的来讲,当时还是围绕着生产制造。2013年开始有了很大的变化,直至现在。从那个时候开始,瞿总提出了非常明确的一个概念,技术创新,技术碾压商务模式。而且每年的年会瞿总都会以此为重点,在技术创新方面,引进更多的技术人员、更多的博士进来。

许涛博士说:“瞿总他更多地认为产品差异化才是整个企业生存的之道。否则的话我们产能如果都是同质化都是一样的。那么整个中国的地区的产能是同质化的产品非常多,如果你不差异化,不将产品的质量做的更好,工艺做得更高,就是价格战。”

不到40岁的许涛博士现在担任组件事业部工艺技术中心高级总监。

阿特斯具有一个200余人的科技研发精英团队。瞿晓铧无疑是这个团队,这个行业当之无愧的领袖人物。他并不叱咤风云,却始终站在风口浪尖,站在行业的最前端,沉稳,睿智,坚毅,执着。

一个企业的生存与发展,与产品开发、项目开发和市场开发三者有密切的关系。而这个三方面,人是至关重要的。

他的副总这样描述瞿晓铧博士:“他就是一个理工男。重视技术,钻研技术,关心技术。他每月的会议有不少是直接跟一线的技术人员科研人员沟通交流,共同做技术决策。他在出访或者外出考察时,十分注意关注和了解先进技术,积极与各个类型的专家沟通。他清楚作为光伏行业是一个变化奇幻,新技术频出,一个真正的技术密集型产业,如果停留在原有基础上,肯定会落后,肯定会被淘汰。所以说虽然他本人不做技术研发了,但是行业的每一项技术发展,国内在政策上相关技术方面的变化需求,企业每年的技术规划、技术计划、技术目标的设置和确定,他都会亲自参与。一方面适应这个行业,同时也发挥他本身的特长,带动了企业的技术团队。”

瞿晓铧的博士团队中产品开发、项目开发占的比重比较大。通过在阿特斯研发中心工作的几年,王博士再一次深切感受到在阿特斯“研发就是企业生命力”的发展原则。研发队伍建设、项目选择、资金配套等方面工作在阿特斯一路绿灯。

熊博士是位从美国波士顿学院学成归国的物理学博士,对环保及新能源行业极度痴迷;他早就给自己定下一个目标,一定要在光伏行业创出成绩。这样的人才理所当然地被王博士相中。

熊博士进入阿特斯太阳能电池片研发中心后,领衔实施异质电池技术研发,前期的工程开发已然取得实效。对于从国外购买先进设备,熊博士一个设想与领导不谋而合:实战中,要重视装备的技术创新,如何依靠自身的技术力量优化和改造设备使它价值最大化,成为研发工作的重中之重。

在阿特斯,紧张有序才是真正的回归常态。这成了阿特斯的博士们的共识。成立于2007年的太阳能电池片工程技术研究中心创造良好的研发条件、工作条件和学术氛围,建立有效的人才激励机制,为公司培养高素质的技术和管理人才。公司靠事业留人、待遇留人、感情留人,与此同时也与技术人员签署服务及保密协议,明确双方的权利和义务,有效地防止人员流失。高层管理人员将下属视为工作伙伴,充分发挥赞扬的激励效用和适当的授权,让人才感受公司温暖、舒心的氛围。因发展而带来的岗位空缺,给人才提供了一个不断实现自我价值的空间。研发中心先后被认定为江苏省博士后创新实践基地和国家级企业博士后科研工作站,公司以工作站作为吸引高级技术人才的平台,并赋予培养公司前沿技术研究领域带头人的功能,目前已先后引进博士后5人,其中4人已完成课题顺利出站。

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作为阿特斯公司高级副总裁兼首席技术官的邢国强博士,也是从另一家公司请过来的,也是与他原来在的另外一家研发公司洽谈过很多次,花了很大努力引进的。邢国强博士一进公司就跟博士团队讲,瞿总要求在一定时间内,将我们的技术能力打造成业界一流,产品提升业界一流。所以后来有更多的博士进来,一些都是年轻的博士。不光是电池方面,还有很多方面的博士,包括创造过晶体硅电池世界纪录的工业化产品世界纪录的博士,也请来了。

邢国强博士20多年来一直致力于光伏行业,具有丰富的光伏技术研究开发和管理经验,曾先后主持过国家863计划1项,江苏省成果转化专项1项,其中资助额达到500万以上项目2项:一是作为项目首席专家的国家高科技研究发展计划(863计划)“喷墨打印超细电极制备高效太阳能电池技术”项目,该项目获拨款资助760万;二是作为项目负责人的江苏省科技创新与成果转化(重大科技成果转化)专项引导资金“21%转换效率的全背电极太阳电池的研发及产业化”项目,获拨款资助500万元。这些项目均取得了较高的经济效益,其中“21%转换效率的全背电极太阳电池的研发及产业化”项目已累计实现销售收入5亿元。

邢国强博士本人在2011年入选江苏省“双创人才引进计划”,并多次获得地方上的科技奖励,还担任SEMI国际光伏技术路线委员会联席主席,SEMI中国光伏顾问委员会委员。

加入阿特斯以来,邢国强博士带领研发团队积极努力钻研电池技术,同时运用国际化思维时刻保持与全球最尖端的行业技术机构密切联系,研发出了一系列先进的科学制程技术和产品,为公司的太阳能电池技术研发做出了杰出的贡献。他所主持并成功转化为经济效益的项目有2015年立项的苏州高新区创新领军人才项目,还有重大项目2016年被中国高科技产业化研究会鉴定为技术国际领先,2017年被评为中国好技术、江苏好技术,并获得了2017年度江苏省科技进步奖三等奖。

阿特斯的精英“金字塔尖”不仅有瞿博士这样的高级专家,还有担纲电池研发高级总监、已在硅太阳能电池领域颇有造诣的青年专家王博士。更令业界侧目的还有包括像许涛博士一样来自世界多个知名高校和世界500强企业实验室的200多位高精尖青年才俊。

阿特斯有一支成熟的国际化团队。阿特斯之所以能够走出去,而别的中国公司很难走出去,而且阿特斯反而海外做得比中国大,是因为阿特斯整个管理层,从上到下都是具备国际化背景的管理人员。瞿晓铧招聘的高级技术人才,大多都具有国际化背景,这种人才结构把阿特斯变成了一个非常国际化的太阳能公司。你在国内几乎找不到一家太阳能公司,像阿特斯这样几乎每一个高管都有海外工作经验的,几乎每一个高管在阿特斯工作之前都在大型国际公司工作过。阿特斯的高管对海外市场环境、投资背景、风险控制的理解都非常熟稔,国外的所有风险阿特斯都铭记于心。正是因为这一点,阿特斯敢于走向全球,阿特斯目前的海外合作伙伴非常愿意跟阿特斯沟通。

与此同时,在海外做电站项目时阿特斯同样组建当地本土化的团队。雇佣当地的律师、项目开发团队、工程队,最大限度了解、融入当地环境。当你雇了一个海外的团队,给予这个团队足够的信任,这个团队实践上正在帮助你从事国际化的基本工作。

早就听说瞿晓铧夫人张含冰女士是瞿晓铧的得力助手,现在是公司海外市场部高级总监。笔者在采访瞿晓铧时试图让他谈谈他的夫人和家庭,瞿总只是说了一句:“主要是管全球市场部,市场部很重要。女士对于市场的敏感度要比男士好,所以我们的市场部女士多,包括我们海外的做市场的也好。”

市场部人员要具有良好的悟性和市场敏感度,善于沟通把握客户心理,具有一定业务谈判技巧,并能够承受较强的工作压力,具有一定的营销经验。听张含冰说海外市场的开发。

“我们市场开拓得比较好。我也不是学市场的,早期第一个展会去的是慕尼黑展,为了省钱,宣传品、张贴的东西都印好,还有宣传册、样品,都自己带过去,很重的!虽然没有做过,但是去了倒也好,把人家宣传册拿过来学人家写什么,我在人家的基础上提炼,肯定比人家做得还好。要感谢我当年在上海读大学的时候,英文老师给我打下了非常非常好的英文底子。

“我们做市场推广,当初展台只9平方,派去三个人,一个是中国台湾姑娘,英文还可以,一个姑娘中国内地人,也在加拿大读过书,英文还可以,还有我。我们三个人都长了一张中国人的面孔,但是我们语言的交流能力是没有问题的。就要靠头脑灵活,应对各种情况。”

张含冰在谈到韩国公司的成立、日本公司的更换掌门人时,明显显示了她对于市场独特的敏感度。在展会上,她在吸引客户的同时,也敏锐地发现并吸引了有潜在意识想加盟阿特斯的人。

在韩国展示期间,把同在展会上的韩国一家公司的总经理吸引了过来。他当初在一家欧洲公司,在韩国做。阿特斯连续两年去参展,他每次都会过来打招呼,张含冰就借机拼命向他了解韩国市场,同时直觉让张含冰感到此人或许有加盟阿特斯的念头。第二年参展回来之后,张总就发邮件过去,告及阿特斯将在韩国成立公司,询问愿否加盟。虽然当初他也不知道张含冰是谁,早期公司没有市场部,张含冰的名片上只有名字没有职务。有的时候人家就觉得很奇怪,他就想你讲话有分量,估计是个创始人。他后来对张含冰说,你大概是老板娘。正是应验了瞿总那句“女士对于市场的敏感度要比男士好”,张含冰敏感地看出了这位韩国公司总经理的内心所想,不失时机地发出邀请,让这位精明的韩国公司总经理如愿成了阿特斯韩国公司的总经理。日后的工作证明,他做得很好,真的为阿特斯立下了非常大的功劳。当阿特斯日本市场的一位经理离开之后,那时韩国市场开始萎缩,阿特斯就把他派到日本去,他一个人单枪匹马去对付日本团队,语言都不通,但是做得很好,去后连续三年,阿特斯日本公司成为日本首个外国企业。我们不得不佩服张含冰慧眼识珠。

2011年,中国内地光伏行业频繁跳槽的人才争夺乱局中,阿特斯的“人才零流失率”让人艳羡。

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为人之道、治厂之道

瞿晓铧的为人之道。

初创期间,一个电话就能把能人招来,而且带着他的团队;发展路上,招募了两百余名博士、硕士高科技人才,手下都是精兵强将,较大比例的人才有海外企业经历甚至曾经是海外大企业的高管。凭什么,就凭着瞿晓铧的为人之道。

杜光林(总裁办主任兼总裁特别助理)讲述了瞿总走访老区、回忆家史、祭拜先祖,不忘初心,走好新时代长征路的事例,让我们看到了红色基因在瞿晓铧的身上传承。杜光林说:“从他本人的个性上来讲,应该是一个中华文化传统意义上比较讲‘仁’的这么一个人,也就是说是他做这个生意不是仅仅是挣大钱,他仅仅是做一份自己的事业。”

杜光林朴素的叙述,彰显了瞿晓铧身上的一个“仁”字;那么从瞿晓铧太太给我们讲的这个故事,昭示的是瞿晓铧的“义”,他是一个讲情讲义的人。

瞿晓铧出来创业的时候,他当时的老板给了他一年的工资,给了他一台层压机,当时是2001年。当我们2006年上市有了钱的时候,瞿晓铧就把这些作为对方投资我们公司的股份,给他们回报。这个当初其实是从来没有说过的。瞿晓铧觉得,既然人家当初支持过这个公司,我们就按一定比例给他们回报。我们在上市前,确认ATS的初始投资为22万加币,给了ATS 8%的股票,上市后价值4千万美元。但那个时候,他之前的老板已经去世了。如果在世的话,这个老板应该是挺欣慰的。

出去之后成功了,并且还记得回报原来的公司,这个还是要有心胸,要懂得感恩,心胸就是要宽广一点。

阿特斯坚持走自己的路,在困惑和危机四伏的时候能机智突围,勇敢突围、巧妙突围;在顺利的时候,居安思危,稳扎稳打,无论何时,做好自己的事,创出新路子,积累经验,引领这个行当的同仁一起前行。

这又何尝不是一种“仁义之道”呢!

瞿晓铧的人格魅力,其性格的内敛、沉稳且淡定,在业界好评如潮,某权威媒体曾经这样评述——

在全球光伏第一俱乐部举足轻重的阿特斯最高领导人瞿晓铧性格内敛、沉稳且淡定,不管是在阿特斯起步时还是在发展的飞速期。作为一个科学家,瞿晓铧拥有基于对整个行业充分认识的前瞻能力;作为来自江南名镇常熟的一位实业家,他又传承了稳扎稳打谨慎行事的苏商基因。叠加在瞿晓铧身上的这种性格,屡屡让阿特斯有惊无险,躲开了因光伏市场剧烈波动造成的行业之觞——多晶硅价格从最高的每公斤近五百美元,降到每公斤五六十美元,一场过山车般的情景让很多光伏企业面临着违约压力,全球不少光伏诸侯为赔偿金事宜忙得焦头烂额,阿特斯则在一旁闲庭信步、笑看风云。

——比我们中国人还中国的中国人;

——一个中华文化传统意义上比较讲“仁”的人;

——一个懂得感恩的人;

——一个性格内敛、沉稳且淡定的业界领袖。

这就是瞿晓铧的为人之道,他沉稳谦逊的外表下,蕴藏着积极进取的事业心和纵观全球的视野。

瞿晓铧的治厂之道。

在多种排名中阿特斯都在位,甚至是名列前茅,一个是《财富》中国的数字,还有世界能源行业或者世界新能源方面一些排名,还有世界光伏行业的排名……对于这些,瞿总淡然处之,只是走自己的路。那个美好的下午,我与瞿总面对面,瞿总一改在若干太阳能国际论坛、专业技术讲座等前沿阵地中发表指导意见的高屋建瓴、理性探索、行情剖析的精湛与深邃的风格,而是缓缓而谈,那种紧贴地气、信手拈来的实例依然令人深思,朴素的陈述中让人悟到一个成功企业家的治厂之道——

“我在公司,或者在外面,我一直谈我们的一个理念,阿特斯不做老大,阿特斯只做一流。我觉得这不是矫情,一方面可能中国人像我们这种从小受到老爸老妈讲的‘枪打出头鸟’的影响吧,可能也不愿意当老大,这是一种心理。另外一种心理,如果一个战略太追求,一定要当第一、当老大,把竞争对手全都毁灭掉,我觉得不符合中国哲学中道家的思想,或者说不符合天人合一,或者说是无欲则刚的思想,一个好的战略应该让我们做到竞合,而不是竞灭。

“我们公司的口号叫做‘卓尔不同’,一是一定要做到卓越,然后要找到跟别人不同点。做到卓尔不同,做到一流,这是一个好的战略;一定要强调做到第一然后把竞争对手都给打掉,我觉得至少不是我们的风格。前两天我们在黄山开一个会议上,我还专门讲到这个,我说我也不去一定批评别人的战略,因为中国的企业家还有不少人是持这样的观点叫做走别人的路,让别人无路可走。您刚才说的一些排名,我们市场部会做关注,我自己倒是没怎么太看。比如我昨天晚上回来,今天开的第一个会就是产品会议,我更关注的是我在外面这回在美国转了一圈有什么新的产品的创意,还有什么新的方向。我把这个看到的一些新的思想新的想法,跟产品设计的工程师交流,然后在交流的基础上再过几个星期,我们再开个会,看看到9月份之前,能不能拿出一个新的产品创新平台,把我们一些现在已经做的事情,能不能把它归拢成一个更好的一个产品创新平台,我觉得这些事情相对这个排名更重要一点。”

“在这个行当竞争如此激烈的情况下,您是怎么能够一直保持始终在一流的地位的?作为您的理念、指导思想、愿景,以及发挥您的团队的作用,这方面是怎样做的?有哪些成功的经验?”我插话问瞿总。

“我觉得第一是不犯大的错误,不犯颠覆性、毁灭性的错误。毛主席以前讲这个‘路线’是决定一切的,路线错了越努力越出轨。光伏这个行业其实与其他行业也是一样,倒下的企业经常是犯了一些毁灭性的错误,有时候一个错误还好办,当然有几个错误集中到一起的时候就不好办了。但是天下事情就是这样,叫做福无双至,祸不单行。以前打仗是这样,现在商战有时候也是一样,经常会出现祸不单行的情况,企业往往就很难顶过去,所以不犯大的错误,这一点我觉得非常重要。

“譬如,光伏这个行业,上一轮周期,倒下的企业基本上都犯了一个错误,就是对于上游的高纯多晶硅料做了比较大的投资,或者是自己投资,或者是签了一些长期订单。阿特斯是属于比较少的一两家,最后忍住了没有投入。做到这一点当时挺难的,因为高纯多晶硅原材料在2002、2008年2009年高点的时候,他一公斤卖到三四百块美金,你如果签一个长约,签一个十年长约,你一百美金就可以买到,诱惑力非常大。如果没签这个长约,你的毛利率就是百分之十几;而签长约毛利率做终端产品就可以达到百分之三十几,股市上股票是完全不一样的。一个会砸到地下一个捧到天上。这个时候忍住挺难的。”

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我问瞿总又是出于怎样的想法、怎样的预见,顶着压力忍住的。瞿总说:“我觉得不要去赌,这个可能跟理工男的性格有关。当时如果签了这样合约,或者是自己做投资的,后来都弄得挺悲惨。阿特斯是最后忍住了。”

最后一轮有这种签长约的机会,是在2001年4月,清华大学百年校庆庆典正在清华大学主楼门口隆重举行。台上,杨振宁还有一些老校友在唱西南联大校歌,瞿晓铧在底下拿着手机正跟阿特斯负责供应链与采购的副总通话,讨论和美国一家公司多晶硅料的十年长约。所谓签长单,比如你给我供应多少吨,比如说100或200吨,然后十年长约单价可以降下来。签了以后立马见效,下个月进硅料价格就下降了。谈了半小时,当时那个合同已经全部准备好了,就差一个最后签字了,法务都做好了。就在清华大学百年校庆典礼喧闹的现场,通了半个小时的电话,瞿晓铧最后说:“这个事情我想不清楚,这么大的事情想不清楚就不要做。”他认为,大的事情想不清楚就一定不要做。所以避免了重大的风险,毕竟它是过山车的行情。处事稳健,避免风险,这是第一点。

瞿总接着讲:“第二个就是要抓住一两次机会,因为你避免风险,这只是让你不至于死去,也长不大,最终做业务还是要抓住机会,所以战略机遇一定要把握住。

“我一直有一个说法,就是说做战略决策不可能全对,就像做股票一样,你有十个机会或十只股票,其中两三个赚大钱,五六个是一般的,还有一两个可能是要赔大钱的,你抓住了两三个赚大钱的,其他亏点小钱,也成功了,但是赔大钱的那一两个一定要果断平仓。只能做到这样,想百分之百成功是不可能的,因为你想避免重大风险,就不可能抓住所有机会,但一定要抓住个几次机会。”

“那么在产品销售、开发市场方面,阿特斯又是怎样创造机会、抓住机会的呢?”我觉得,一家企业,管理成功,在产品开发、产品销售、市场开发最能体现。

“开发市场的机会举个例子,还是在2009、2010年,我们在行业中是唯一进入日本市场的两家之一。当时大家都不太关注日本市场,大家觉得日本市场进不去。但是我们下决心去进入日本市场。做了几年铺垫工作,2012年日本福岛大地震,所有的核电站关掉,到2013年,日本开始大规模推广太阳能应用项目,所以阿特斯又是成功地把握住了这一机遇。有几年我们是海外品牌中第一名,在日本建立起了很好的品牌声誉。

“再比如说加拿大市场,2009年,加拿大安大略省通过了绿色能源法案,开始开发太阳能项目。很多人都只是关注美国的一些太阳能公司,美国以外的好像都没关注。但是好在我是从加拿大回来的。一听这情况,我说马上做,跟着省电力局,是我自己工作过的地方,肯定可以做起来。大方向一定要把握,碰点小问题也是能解决的。

“当然后来我们拿了一批项目以后,在2012、2013年,因为无锡尚德从破产重组事件,当时有两年,整个金融界风声鹤唳,我们也受到很大压力,但最后证明加拿大这批项目,太阳能电站项目盈利非常好,这就是抓住了巨大的机会。这个就使我们阿特斯建立了在全球光伏电站开发这个领域的一个绝对的品牌优势。我觉得我们阿特斯如果说在光伏产组件的制造方面,在中国还有一些同行,做得也不错,应该说跟我们做得也差不多好的话,那么在海外大型光伏电站开发领域,阿特斯跟中国其他公司相比是遥遥领先的,可能是10:1的关系。当然了,我们在海外还是有竞争对手的。但是我们阿特斯是在全球范围内做大型太阳能电站的开发,排在前三的企业,这个都是准确地抓住了一些战略机会给我们带来的好处。

“如果当地制造能带给我们经济价值,我们就会选择在当地生产制造,同时,我们通过把太阳能制造业带入当地的经济,那将会帮助更多地区的人们了解太阳能产品的制造过程。”

在阿特斯之后,越来越多的光伏企业在纳斯达克上市成功,并掀起了一波中国光伏企业海外上市潮。

瞿晓铧稳健的性格源自他的个人成长经历。家学渊博,自小生活在清华园的熏陶和潜移默化,自强不息清华精神的影响……这一切,铸就了瞿晓铧一往无前的创业精神,以及在创业成功之后始终如一的平和心态。

业内行家评论,瞿晓铧带领的阿特斯却始终与老大位置保持着理性的距离,这一方面源自其近乎严苛的企业管理风格,另一方面则是他性格基因的影响。

“不做老大”,而实际上,阿特斯凭借近8吉瓦处于运营和开发中的电站项目总量,在这个业务领域已经位列全球第一!

他的同事如此评价他:“把自己的产业做好,把太阳能普及,让人类有一个清洁的一个地球。我觉得他贯彻得应该说是非常非常坚定。跟很多企业家相比,他的学历是很高的,他的聪明程度也是超前的,他的长相也是挺出色的,他的口才也是一流的。但是它就守住了自己认为是从90年代开始作为理想的环境区域或者这个位置,我觉得他在事业上,是有自己坚定的信念和理念的。”

他的太太张含冰说:“他的稳健的性格源自他的个人成长经历。父母是清华老师,小时候在清华长大,清华高手多,而且他说他读大学的时候成绩总是中游,总有人在前面,他看到很多比他厉害很多的人。这使得他在创业成功之后一直能够保持平和的心态。”尽管如今丈夫的事业蒸蒸日上,但已有三个孩子的张含冰并没有选择在家相夫教子,而是一直在公司工作。她现在的职位是阿特斯全球市场高级总监。

瞿晓铧的用人之道。瞿晓铧说:“一个企业的成功需要不同特点的人,我可以从不同特点的人身上学到很多。就我而言,我希望两类人能成为我的同事,一类是有创造性,能够开创一个新的局面的人;另一类就是注重细节,并能够执行的人。”

阿特斯的科研团队博士硕士还是很多的,目前科研团队有二百多人,研发不仅仅重视在应用端的技术,也重视在稍微前沿一点的技术发展。阿特斯与澳大利亚的新南威尔士大学及另一所大学,还有中国的清华大学、苏州大学有合作。技术进步和成本降低,在技术上,尤其是企业做到一定程度已经上万人了,肯定会控制一些,防止滥竽充数,或者说是要做到精兵简政,但是在技术人员上,瞿晓铧基本上引入是放开的。

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有书真富贵

瞿晓铧和张含冰的结合可以视之为“理科男”和经济学研究生的最佳搭配。

瞿晓铧的太太回顾当年结婚时,没有彩礼,也没有嫁妆,更没有房产。那时,他俩还是在加拿大读研的学生,各自在知识的海洋中遨游,攀登在陡峭的象牙塔里,一个专攻物理学,一个专攻经济学,张含冰说,全部财产就是几本书和这本手写的论文。

北宋王安石有《劝学文》云:“贫者因书富,富者因书贵。愚者得书贤,贤者得书利。只见读书荣,不见读书坠。”书,变人气质,养人精神。

这是一本纸张已经泛黄了的论文。这是上世纪八十年代后期,瞿晓铧清华大学物理系的毕业论文。封面上书写的文字——

封面眉题:清华大学毕业设计(论文)

题目:陶瓷铁电相变的正电子湮灭谱研究

系别:物理系

专业:固体物理

姓名:瞿晓铧

指导教师:何全元

1986年7月4日

封面上除了眉题为印刷外,其余项目全是用黑色墨水钢笔书写,笔画端正,一笔不苟,类似于楷体印刷字。

内封的字迹则为行书,蓝色钢笔字,清秀而灵动。

张含冰叙述起这本论文的经历——

“在加拿大生活时,这本论文册一直放在家里书架的最底层,一次找书时偶尔看到。10多年前,举家回国。搬家时,把一些一下子带不走,又不舍得扔掉的书籍和资料寄存在亲戚家里。今年夏天,怕亲戚他们处理这些陈年杂物,特地关照他们千万要保留我们的寄存物,并请他们每年帮我带回一些。

“13年前我搬家整理,见到这本论文,心无涟漪。今天再次打开,无限感慨……那泛黄的纸张、蓝色的钢笔字、老师的评语和结束语,都令人感动无比……”

瞿晓铧说:“就我而言,无论今后走到哪里,我将把我可能取得的所有和成绩都归功于育我五年、惠我终身的母校。”瞿晓铧对于这本清华大学物理系毕业论文也十分珍惜。

我忽然想起清朝皇帝书房里的一幅对联:“有书真富贵,无事小神仙”。这是旧时帝王的一种追求,江山稳固,国泰民安,风调雨顺,没有内忧外患,可享受清闲,吟诗作赋,琴棋书画,游山玩水,如神仙过的日子。而我们理解,这里说的“书”,不只是一般的书本,而更多地是指学问、学识、修养和才华。这里所说的“事”也不是一般的事情或事业,而是指是非、心思、贪图或奢望。坦荡君子,无欲则刚,一心一意,将自己的学识才华奉献给为自己选定的终身的事业!

一个酷爱读书的人,一个勇于挑战自我的人。

“您再说说瞿总他自己的兴趣爱好。”我想听听一个妻子眼中的丈夫。

“他最大的兴趣就是看看中国的历史书,读读中国的唐诗宋词。武侠也喜欢,最近也看科幻《三体》《银河帝国》。

“他也喜欢游山玩水的,喜欢有历史的地方,也喜欢大海。

“也喜欢滑雪,瞿晓铧做留学生的时候,他就喜欢滑雪,他喜欢这种速度和挑战。他当初为了省钱不去上这个课,就自己学。其实自己学要走很多弯路,虽然可以从上面滑下来,但它是分三等的,一个坡度相对平一点是叫初级道;还有稍微陡一点的中极的;还有一个高级通常是黑道,有的时候很陡,雪很深,人为地弄一些障碍,一跳一的。这就是挑战嘛!他在读博士的时候就在加拿大滑。回到了中国之后,原先中国没有滑雪场的时候,我们就去韩国滑;后来发现日本有很多滑雪场,北海道那里。

“他兴趣广泛,敢参与不怕。他也喜欢踢足球。在多伦多大学留学的时候,一天到晚要踢足球。后来到洛阳去看到员工在踢球,他也要去踢。有的时候我们去热带这些国家,他什么都要学,不是浮潜就是冲浪,到海底下去看,在马尔代夫深潜水。虽然不是很专业,但是他敢于去尝试,我觉得这也是很重要的。”

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第三章

阿特斯阳光电力集团成立已经18年了,我们的产品走入了全球六大洲的150多个国家,开发的光伏电站在11个国家成功并网,制造工厂在全球7个国家和地区运营,为12,000多人提供了就业机会。

阿特斯的使命是“让太阳能走进千家万户,让子孙万代享有更干净、更美丽的地球”。

——瞿晓铧

高效多晶

瞿晓铧是一个兼具企业家、科学家基因的精英。他在经济大潮中一路走来,从不放弃。即便只是近5年阿特斯高效多晶硅的发展,也为我们提供了一曲梦幻四部曲。

2018年5月28日。上海。第十二届(2018)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)论坛。

阿特斯阳光电力集团董事长、总裁兼首席执行官瞿晓铧博士题为《阿特斯高效多晶五年四部曲》的主题演讲。

为了最为真实地再现阿特斯近五年高效多晶四部曲,也为让亲爱的读者朋友与本书主人公零距离,一睹瞿总国际企业家的“词人”风采,笔者忽发奇想,退居听众席,与读者朋友全程享受瞿总在国际研讨会上的演讲。

瞿总的演讲一向具有深入浅出、妙语连珠、谐恢有趣、偏僻入里的风格。看,瞿晓铧博士潇洒地走上演讲台,开始了他的演讲。

“我首先谈一下今天演讲题目的由来。我们阿特斯的首席商务官庄岩先生不光是一位小提琴爱好者,当年开拓德国市场的时候,途经德国乡野小道上的一家琴店,我们走进去,庄岩就拿起一把琴拉了起来。功成名就之后的他,成了一位著名的古典小提琴收藏家。他收藏的最古老的小提琴是1890年在德国制造的。他现在不光收藏小提琴,同时把小提琴拿给一些有才华的年轻的音乐家,让他们来演奏,所以这就引来了我今天演讲的题目《高效多晶五年四部曲》。

在我谈五年‘高效多晶五年四部曲’之前,我们先看一个大的跨度。这个图显示了多晶、单晶、薄膜三个主要光伏技术方向所占的市场份额。大家看到在整个20年时间里面,基本趋势是‘晶硅技术鲜花盛开’,中间多晶、单晶的花朵开得一样的红,一样的鲜艳。刚刚过去的2017年,多晶所占全球市场份额大约是67%左右。

“今天我不想在这里谈太多研发的具体过程,我想借这个机会跟大家分享一下光伏研发过程当中的酸甜苦辣。如何坚持?如何坚守?如何克服困难?怎么样看到峰回路转,柳暗花明。我想在座的只要是在各个公司中做研发的人,一定都有这样的经历和体会。

“黑硅多晶叠加金刚线完全是在不经意中摸到了新时代之门。阿特斯做黑硅多晶是业内原创。我们2011年立项,2012年正式开始购买设备投入,同时跟大学合作,从2012年合作到2015年,黑硅的纳米陷光效应,显示出了它的作用。比如一个60W组件效率可以提升2—3W,这是一个不错的提升,但是比我们预期提升的幅度要少。2015年的时候,金刚线切片开始进入光伏人的视野,大家开始谈金刚线切片的问题,怎么做怎么弄?我记得有一次(2015年),我跟台湾的一位光伏界博士谈到金刚线,金刚线用在多晶领域好像金刚线切完的多晶片没有办法做制绒,表面太光滑了怎么办?这个时候我们公司一位负责研发的副总就跟我说,瞿总,我们最近发现,用黑硅制绒的方法是可以用在金刚线的线上制绒的。这个事情挺有意思,我说我们赶快来做,赶快来继续验证它。经过大约半年左右的时间,基本上就验证了。黑硅技术本来是为了做纳米陷光,但是不经意间,它成为了解决多晶金刚线怎么制绒问题的钥匙。这就是一个很好的例子,在研发过程中,我们经常会碰到柳暗花明的情况,原来我这个技术拿出来可能是为了解决A问题的,但是实际上在B问题上起到了一个重大的作用。”

【科普导读】黑硅(black silicon)是最新研究发现的一种能大幅提高光电转换效率的新型电子材料。黑硅技术近期的发展热潮可能归结于两个主要因素:第一,金刚线切割能够大幅度降低单晶硅片成本,但传统的酸制绒导致电池效力率降低,而黑硅制绒可以很大幅度上解决金刚线切割带来的制绒工艺上的困难。第二,黑硅技术的设备成本降低,电池和组件端的进步也促进了该技术的发展。

黑硅除了能解决外观问题之外,还能形成奈米级的凹坑、增加入射光的捕捉量,降低多晶电池片的光反射率以推升转换效率。故金刚线切搭配黑硅技术的工艺,能同时兼顾硅片端降本与电池片端提效两方面。

多晶硅片的硅料成本下降、铸锭能耗及综合成本降低、金刚线切片技术全覆盖是助推多晶成本下降的三个方面。

“在多晶做了黑硅以后,四部曲的第二步是什么?毫无疑问一定是做PERC。在多晶上叠加PERC,阿特斯倒不是原创,二十多年前在大学里就做出来了,在我们之前有一些同行已经做过了,比如说REC在新加坡的厂,还有像韩华在马来西亚的厂,都曾经尝试过把PERC技术用在多晶上,但是他们不会告诉我们这个具体是怎么做的。好在到去年的时候PERC技术在单晶上面已经有了几年应用的实例,很多问题都碰到过,也都解决了。当然这个PERC用于实际的光伏生产上遇到的最大问题其实是LID,或者是LETID的问题,这个问题在单晶上碰到,在多晶上也碰到。

“阿特斯在去年的年初,开始把PERC技术用于多晶,我们叫做P4,多晶第四代。这个过程我们碰到了意料之中的挑战,所有想得到想不到的挑战我们都碰到了。但是最后的成功是一个意料之外的幸福。什么意料之外的幸福呢?就是P4双面好事成双,我们发现用PERC技术做多晶的双面电池的时候,正面的功率不但没有下降,还有提升,在今年年初的时候我跟咱们行业中的一些朋友曾经有一些争论,就是做双面是不是会影响正面的效率,当时我就告诉我们的同行,在阿特斯的经验中双面技术只要做得好,它不影响正面效率,甚至正面效率还有可能有所提高。我们在多晶双面P4双面中就证实了这一点,也复制了这一点,所以这是四部曲第二步,我们中间得到的意料之外的幸福。”

【科普导读】这里讲了四部曲的第二步,采用全过程智能制造技术,把PERC技术用于多晶,叫做P4,即多晶第四代。

“下面的路怎么走?单晶多晶这两条技术路线的竞争,就高效多晶来看,下一步怎么走?下面要做的就是我把它叫做命运交响曲,于无声处听惊雷,要用多晶的成本做出超高效的黑硅PERC,来实现接近于甚至达到单晶组件的功率。我们阿特斯的这一轮技术领跑者满分产品,也就是组件效率要达到19.4%以上,这是国家发改委定的满分标准,这个产品就是用我们的P5技术,超高效的多晶黑硅PERC技术来实现。

“讲到这儿,我们对于单晶、多晶这两条技术路线做一个简单的表来对比,我们把它分成几块。首先在铸锭跟长晶这个方面,多晶显然铸锭过程简单、能耗低、铸锭成晶的成本远远少于单晶,这是不可否认的。所以我们给多晶打了三个点,给单晶打了一个点。但是上帝是公平的,低成本的长晶过程往后又会出现另外两步,就是切片跟电池片这两步,切片这一端单晶、多晶都可以采用金刚线的技术,从现在实现的技术来看,单晶的切片成本的确比多晶要低一点,所以又会从第一轮中又扳回一分。做到电池片以后,单晶相对容易实现高的效率,多晶也可以实现高效率,但是需要强大的研发能力,所以从整个行业来看,在这个环节中单晶又会扳回一分。然后进入组件领域,对于多晶组件一般来讲CTM要比单晶高一点,这是我们做组件的同行都知道的,但是多晶这个组件效率又会做的比单晶低一点,所以最终把整个看完以后,我对单晶、多晶这两个技术路线的评价就是叫做潮涨潮落,各有其实,各取其需,叫做南拳与北腿,少年武当功。自媒体使光伏行业变得非常活跃,也有一些自媒体说多晶是一个将要衰亡的行业,我说这个很有意思,不知道写那篇文章的人看没看过《盗墓笔记》,要是没有看过的话,你等着我们多晶给你诈一个尸,吓你一跳。

“用多晶技术可以做什么?这里列了十款产品,其中八款是应用领跑者满分的产品,两款是技术领跑者的产品,十款都是用高效多晶技术做的。

“刚才讲了一些单晶、多晶‘兄弟之争’。‘兄弟之争’最后的结果会是怎样?在我看来,最终我们要看的是单晶、多晶技术的融合,殊途同归,所以我把它叫做PMX。因为几乎所有的单晶的高效技术都可以在多晶上得到实现,只不过要多花一点研发的功力而已。所以我想再过五年,也可能七年、八年的时间,如果咱们在座的还在这个行业中的话,我们再回头看,单晶、多晶,多半看到的不是哪个技术衰亡了,哪个技术消失了,而是大家渡尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇!

“我们跳开单晶、多晶、薄膜之争,看看整个全球发电行业的未来是怎样的?大家知道自2014年以来,风电成为了全球新增发电装机容量最多的一种形式。2016年以前,光伏已经成为了年度新增装机容量最高的一种能源形式,所以从2014年开始每次演讲我都说,在不知不觉中光伏已经成为了电力行业的带头大哥。到2017年光伏占整个全球电力消耗的比例是多少呢?是2%,往后13年、15年,其实我们不需要光伏飞速发展,只要它保持一年100多个GW的数量发展,我们会看到2030年前后,光伏在全球发电量中的占比将超过10%,从2%到10%,增加10个点,大家可能觉得增加10个点不算什么,下面一组数字,中国以煤为主的火电发电能量占总量的72%,全球是40%,意味着如果中国的煤电占比,不要说到0,走到全球平均水平40%,我们就一定有碧水蓝天,光伏将做出1/4的贡献,我说这叫PMX打怪PM2.5。谢谢大家!”

在一片热烈的掌声中,瞿晓铧迈步走下讲台。而今的太阳能光伏成了电力行业中的龙头,超越了火电、超越了核电、超越了水电、超越了风电。瞿晓铧自信满满地说:“太阳每天依旧照常升起,照耀在世界的每个角落,阿特斯也将继续不断推出更多更加优质高效的太阳能发电产品,惠及世界的每个角落!”

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智能制造创新路

当“中国制造”的口号一提出,阿特斯就积极响应,实施“智能制造”,引领产业升级。

打开全球各国制造战略的发布时间轴,我们可以看见——

2012.2 美国先进制造业国家战略;

2013.4 德国提出工业4.0概念及国家制造业战略;

2013.6 日本再兴战略;

2013.9 法国提出新工业战略;

2013.10英国制造2050;

2014.6 韩国未来增长动力计划;

2014.9 印度制造战略;

2015.3 中国制造2025。

观望阿特斯光伏智造战略部署里程碑,我们清晰地看见——

2015-1-8 应瞿博要求,沈坚提交德国工业4.0学习报告给瞿博,对组件制造场景下的智能制造进行了畅想描述和可行性分析;

2015年 瞿博提出光伏智造2025目标;

2016.10 公司决定把苏州组件厂建设成为信息化/智能化车间的示范点,部署了全新的MES系统;

2017.5 阿特斯在苏州提议并筹划了第一届光伏智能制造论坛;

2017.7 苏州组件厂被第三方机构评定为智能制造L3等级(最高L5);

2017-2018 常熟组件基地和苏州组件基地先后评为江苏省智能制造示范车间和苏州市智能制造示范车间;

2018-2019 阿特斯在各产业模块重新部署了MES与ERP系【3】统,使阿特斯各制造工厂具备信息化所需的基础架构,并向智能制造方向探索。

2018年4月19日,国家工信部六部门重磅发布《智能光伏产业发展行动计划(2018—2020年)》,协同促进光伏行业加快智能制造步伐。文件指出,要加快提升光伏产业智能制造水平,推动互联网、大数据、人工智能等与光伏产业深度融合,鼓励特色行业智能光伏应用,促进我国光伏产业迈向全球价值链中高端。

《行动计划》的提出,推动光伏从基础材料生产智能升级,加快先进太阳能电池及部件智能制造,提升智能光伏终端产品供给能力,推动光伏系统智能集成和运维。

其实早在2015年11月初,苏州召开的第一届国际能源变革论坛上,阿特斯就代表光伏行业发布了《光伏智造2025路线图》,具体规划光伏行业什么时候实现1.0,什么时候实现了2.0、3.0,应该是什么形式?什么叫做工业3.0,工业3.0应该是什么价格?为什么我们现在这个架构是可以说是基本架构达成,怎么去完善?到4.0应该是一个什么状态?瞿晓铧跟内部工程师们一起讨论,最后形成一个思路,这些东西在各行各业的表达信息都不一【4】样的,你要在自己的行业找到一个表达的方式。这就是光伏行业怎么去实现智能化的问题,阿特斯是系统化提出比较早的。后来到2016年,阿特斯新厂刚建造完成,光伏行业组织了好几次来观摩推广,包括附近的天和等,他们老板都来观摩。阿特斯的《光伏智造2025路线图》,与当时国家提出的“中国制造2025”规划不谋而合。

阿特斯阳光电力集团深耕光伏产业18年,创始人瞿晓铧博士潜心研究光伏20多年。从铸锭、切片、电池、组件、电站设计建设到电站的运维,阿特斯积极响应《中国制造2025》及供给侧结构性改革号召,践行智能制造方针,并高举“一带一路”走出去的旗帜,积极将先进制造布局于东南亚国家。

《路线图》制定的发展目标,计划在十年以内光伏实现发电侧的平价上网:第一步是在五年以内,即2020年实现光伏用电侧平价上网,第二步在2025年实现光伏发电侧平价上网。目前,用电侧平价上网已经实现,光伏发电侧平价上网也将提前实现。

而阿特斯作为全球最早将智能制造引入光伏电池、组件产品生产环节的企业之一,建成投产了世界首个全自动智能制造生产线,走在了全球光伏行业最前列。现在的阿特斯太阳能生产智能制造车间内,机械臂、智能小车与信息化系统取代了以往传统的人工操作方式,无人智能制造产线取代了传统的人工产线,实现了数字化车间、智能化工厂。同时也实现了一系列带动光伏产业升级发展的突出成果。

2016年世界能源论坛上,对于光伏怎么样走到平价上网,瞿晓铧的形象化提法是——

2018风光同价。

2022火光同价。

“2018风光同价”,因为那个时候太阳能发电还是各种能源中成本比较高的。阿特斯提出2018年光伏发电要跟风力发电同样一个成本,在新能源行业中,已经是相应便宜的了;“2022火光同”,就是2022年,光伏发电要跟火力发电,像煤炭火力发电,达到同样一个成本,就是发电厂出了电,就应该是统一电价。当时提出来的时候,很多人觉得很惊讶的,包括2016年提出来的时候,新能源司相关负责人都觉得能实现吗?算算成本,光支架就要多少钱,钢、铝这些降下来多少钱。但是实际上实现了。

“光伏发展非常快。我用了形象比喻叫做光伏以光速发展,光速是最快的,但是大家也不要冒进,还是要脚踏实地。这样的观念已经基本上被接受。比如今年年初咱们能源局新能源司,你看他们组织几个专业会议上,领导已经公开明确讲,对于光伏行业发电的政府支持或者直接补贴会延续到2022年。这2002怎么来的?当然啦,这是领导的高瞻远瞩了。”瞿晓铧的这段话实在而风趣。

阿特斯引领中国光伏产业升级,主要表现在以下一些方面。

生产智造不断升级,阿特斯智能生产制造车间实现七项全球第一:最高的多晶电池转换效率、最低的生产制造成本、最先进的生产工艺、最先进的生产设备、最高端的自动化设备、最具潜力的效率提升空间、最柔性的生产线。

阿特斯多年来在智能制造领域不断开拓进取、勇于创新。依据江苏省智能制造示范工厂标准建设的阿特斯高效多晶太阳能电池智能生产车间,经江苏省经济和信息化委员会评定,江苏省财政厅审核,获“江苏省示范智能车间”认定,为光伏行业树立了智能制造标杆。

阿特斯智能制造生产车间,国产智能装备覆盖率达95%以上,设备联网率达90%以上。以MES系统为纽带,同时整合AGV调度系统,与SAP系统集成信息,深入执行“生产管理数字化、关键生产过程控制自动化”,有效提高产品的品质、降低原料和人工成本,减轻生产的劳动强度,推动企业内部管理的制度化、规范化建设的进程。实现运营成本降低20%,产品研制周期缩短20%,生产效率提高20%,产品不良品率降低10%,能源利用率提高4%。同时,阿特斯高效多晶太阳能电池智能生产车间通过采用湿法纳米黑硅装备技术,生产出具备行业先进水平的太阳能电池,提升企业现代化生产水平的同时,降低了生产成本,进一步提升了生产效率和产品稳定性,引导太阳能光伏在原材料领域、生产制造领域、以及光伏电站等领域的广泛利用,实现未来太阳能光伏更广阔的应用与普及。

阿特斯智造不断升级,带动产品质量上升,生产成本下降。

通过创新提高组件功率和单瓦发电量,降低度电成本,阿特斯组件已成为业界性价比最高的产品之一。采用独特的黑硅+PERC以及单晶+PERC确保电池和组件效率持续提升。阿特斯十款领跑者项目满分组件的功率最高达410瓦,组件效率最高达20.4%。阿特斯酷系列高效组件不仅比常规同尺寸组件功率提升10W,在实际应用中还具有热斑风险小、晴热天发电效率更高、不惧阴影遮挡等更高强可靠性。在美国加州实际环境发电测试(PTC测试)中,多晶酷组件PTC比值最高达92.64%,领先于其他同尺寸组件产品,为客户带来更多发电收益。

在产品设计上,以质量为本,采用失效分析模式,对新产品的质量风险充分评估;每款新产品都经过3倍IEC标准开发测试。

在质量管理上,严格按照ISO9001:2015质量管理体系管控,遵循汽车行业TS16949质量管理的理念,从进料、生产到出货,全过程管控,379个质量控制点

在全球知名调研公司IHS Markit对全球太阳能行业客户发起的年度满意度调研中,阿特斯被客户评为“质量最好”、“性价比最高”和“最受客户欢迎”的光伏组件供应商。

阿特斯智造升级,带动人均产出大幅提升。阿特斯电池制造人均产出从2010年0.19兆瓦–2018年的1.7兆瓦,电池制造人均产出在10年内增长1066%;

阿特斯组件制造人均产出从2002年的0.005兆瓦提升到2018年的2.83兆瓦,人均产出在15年内增长了565倍。

阿特斯智能制造,带动生产能耗不断降低。20年间,生产能耗下降350%,能量在1年内即可回收。阿特斯金刚线切割技术使生产每瓦组件的能耗降低,用水量减少40%。

制造工艺的不断创新升级,使产品生产过程更加绿色环保,让子孙后代享有更加干净美丽的地球。

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世界能源高峰论坛

随着阿特斯在太阳能业界的声誉与地位的不断提升,近年来一些具有重大影响的国家级、国际性的太阳能研究会议,相继在苏州召开。

2015国际能源变革论坛,此次论坛以“全球能源转型与中国能源变革”为主题。金秋时节,来自多个国家的能源部长、全球大型能源企业、国际组织以及研究机构代表计800余人共聚苏州,共议能源转型的方向与路径。

国务委员王勇致辞:“能源开发利用是国际社会共同关注的重大战略问题,当前新一轮重大能源变革正在兴起。”

国家能源局领导致辞

联合国副秘书长Shamshad Akhtar致辞

拥有172个成员国的国际可再生能源署总干事Adnan Amin来了;

国际能源署副署长Paul Simons来了;

德国联邦经济与能源部国务秘书Rainer Baake来了;

丹麦能源署署长贝墨通来了;

国家能源局副局长刘琦来了;

国际能源署副署长Paul Simons来了;

国家电网公司董事长刘振亚来了;

国家气候变化专家委员会主任委员、中国工程院院士杜祥琬来了;

…………

2016年金秋十月,阿特斯第二年赞助论坛。2016国际能源变革论坛在苏州隆重开幕。本届论坛以“协调、发展、转型”为主题,汇聚来自全球十余个国家和地区的能源领域政要、著名科学家、专家学者、产业代表以及商界领袖。

首届年会上,阿特斯重磅推出《2025年太阳能光伏行业发展前景探析》,对光伏能源的技术发展、度电成本的下降、光伏智造与能源互联网技术等主要发展趋势做出了战略性的研究和探讨。

“光伏智造2025”,一个具有时代意义的口号从苏州亮出,中国光伏人以《中国制造2025》为纲领,提出了从光伏制造大国向光伏制造强国转变的战略思想,中国光伏人将为实现2025年在中国达到光伏发电侧平价上网,为社会大众提供平价、清洁、智慧的能源这一目标而继续努力奋斗。而阿特斯最先实践制定“2025太阳能光伏平价上网路线图”。

纲领发出7年以后的2015年,当中国光伏人检阅“光伏智造2025”成果的时候,光伏同仁会集体记忆2015年的中国苏州高新区鹿山路199号,一个中国光伏十年计划的发祥地!

2018年金秋十月,首届“一带一路”能源部长会议和第三届国际能源变革论坛如期在苏州举行。世界各地,尤其是“一带一路”沿线国家的能源部长又一次汇聚到苏州,寻求太阳能光伏在世界的发展之道。国务委员王勇出席开幕式,宣读习近平主席的贺信并致辞。习近平强调,能源合作是共建“一带一路”的重点领域。我们愿同各国在共建“一带一路”框架内加强能源领域合作,为推动共同发展创造有利条件,共同促进全球能源可持续发展,维护全球能源安全。希望与会嘉宾就深化能源国际合作和促进全球能源变革等重大问题深入交流、凝聚共识,推动建立“一带一路”能源合作伙伴关系,为推动构建人类命运共同体作出积极贡献。

2013年秋,中国国家主席习近平西行哈萨克斯坦、南下印度尼西亚,先后提出建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”重大倡议。他指出:“当今世界正处于大发展大变革大调整时期,我们要具备战略眼光,树立全球视野,既要有风险忧患意识,有要有历史机遇意识,努力在这场百年未有之大变局中把握航向。”

“一带一路”被誉为21世纪伟大新故事。5年的发展与奋进,“一带一路”从理念转化为行动,连点成线到面,陆路、水路,千年丝路再次焕发出蓬勃生机,为当今世界开启发展新航程。

苏州,历史上也是丝绸之路的一个出发点。蚕桑文化,东方丝绸,通过陆路、海路,传送到世界各地。

瞿晓铧说:“我们为‘一带一路’沿线60多个国家和地区的居民,提供太阳能发电产品和服务,总投资额超13亿美元。我们对‘一带一路’沿线国家经济方面的机会非常看好。”

10月18日下午,瞿晓铧在论坛上发表了题为《便利能源投资,促进‘一带一路’绿色发展》英文主题演讲。

2017年阿特斯在“一带一路”国家加大力度耕耘。至今,阿特斯在“一带一路”沿线的泰国、越南、巴西、印尼共有4个生产制造基地,雇佣当地员工和管理人员超过2300人。为沿线60多个国家和地区的客户,提供光伏组件和发电系统产品,销售额累计超过26亿美元(约合人民币180亿元),光伏制造和太阳能发电项目投资超13亿美元(约合人民币89亿元)。在境外投资和经营过程中,阿特斯发挥国际化经营和专业能力优势,致力于当地的经济和社会发展,并取得良好成效,与各国人民共享新能源发展成果。

阿特斯将光伏产品、光伏技术输送到世界各地——

在东盟中的马来西亚、印度尼西亚、泰国、老挝、越南等国;

在西亚中的约旦、以色列;

南亚的印度、巴基斯坦;

独联体的乌克兰;

非洲;

…………

这些国家和地区都有阿特斯的企业或者是销售点。

新能源点亮“一带一路”。说到“一带一路”战略为阿特斯推广跨国能源带来机遇时,瞿晓铧如数家珍。

“我们做业务的时候,倒没有特别去关注它是不是‘一带一路’沿线国家,坦率地讲,我们是民营企业,‘一带一路’沿线国家很多支持,但是好多都是给国营企业的。

“我们在‘一带一路’沿线国家业绩最突出的,是在中东和印度,我们非常早的时候就在印度做,把太阳能电池板出口到印度。很早,2008、2009年开始了,我们有好几年都是在印度市场排名第一的品牌。现在我们在印度也直接参与当地的太阳能光伏电站的开发招标,这方面做得还不错。后来在中东一些国家也取得了不错的业绩,迪拜有一个巨大的太阳能项目,好几个计划的太阳能项目。现在上一期就是我们供应的200多个兆瓦,这一期接近400个兆瓦,订单已经签了,也由我们独家供应。去年年底的时候,我还去了一下约旦跟以色列,我去约旦,也写了一篇文章,因为约旦我们是供了一10兆瓦的组件到一个约旦跟叙利亚边界的难民营,我还是挺感慨的,这些流离失所的叙利亚难民们,我们一个光伏电站也是帮助他们安身立命,虽然10兆瓦现在讲起来也不是什么大数字了,但是让人有感觉嘛!这些项目除了经济利益以外,还有一个社会效应在里面,我觉得这也显示了一带一路的精神。

“在这两年,我们在制造业方面,也在一带一路做了一些工作。在东南亚,我们在泰国,越南和印度尼西亚分别建立了太阳能组件跟电池片的制造工厂,加起来,我们东南亚三国的雇员人数大概有三四千人。这是相当大比例,我们现在全集团12000多员工,里面在东南亚三国就有2000多人。

“还有广义的‘一带一路’,比如说在巴基斯坦、在乌克兰等国家,都有一些项目。在拉丁美洲开拓得也不错,像拉丁美洲,虽然不属于‘一带一路’倡议的范畴,但是好像有不少场合中也享受‘一带一路’的政策!”

2017年年底,阿特斯在印度西部马哈拉施特拉邦投资建设的太阳能电站投入运营,为当地居民提供清洁电力。阿特斯还在泰国新增2.7亿美元扩建光伏组件厂,成为江苏省2017年度在“一带一路”沿线最大的投资项目。

在制造层面上,阿特斯在“一带一路”沿线的越南、泰国、印尼、巴西设有生产制造基地,雇用当地员工超2300人,为他们解决了就业问题,改善了生活,增强了福利待遇。瞿晓铧一个点一个点地跑,实地考察、指导。每到一地,瞿晓铧热情地邀约员工拍笑脸大合影,包着黑头巾皮肤黝黑的印度尼西亚姑娘齐刷刷翘起了大拇指,马来西亚姑娘头戴鲜花绽放出最灿烂的笑容,越南姑娘洁白的阿特斯工装映衬着张张幸福的笑脸,印度小伙子的笑热烈奔放……

在非洲,从一盏小小的阿特斯神灯,到2017年初为非洲罗本岛微电网太阳能光伏发电和储能系统提供1,960块阿特斯太阳能组件和锂电池储能系统,到2018年春纳米比亚基特曼斯胡普市的6兆瓦光伏发电项目的成功建成,阿特斯在非洲大地的阳光实业蒸蒸日上!基特曼斯胡普市的6兆瓦光伏发电项目建成后,电站预计每年可以为非洲当地居民提供1460万度清洁、安全的太阳能电力。

阿特斯在非洲的首座光伏电站,共安装使用了1.8万余块阿特斯Max Power系列CS6U 高效多晶组件。纳米比亚电力公司按照已经签署的一份为期25年的可再生能源上网电价合同,以每度电1.37纳米比亚元(约合人民币0.64元)的价格收购电站所发的清洁电力。

当前新能源产业作为“一带一路”建设的重点行业之一,面临着挑战和巨大商机,合作正从单边走向区域,为中国新能源企业展开国际合作迎来了新的政策机遇。

五年来,阿特斯在“一带一路”线路上完成的销售额累计达180亿元。

“一带一路”战略给阿特斯带来了机遇。

如今,阿特斯向全球150多个国家的客户提供了超30吉瓦的高效太阳能组件。其中的5.33吉瓦组件销往一带一路沿线60多个国家;沿线总投资额超89亿元,建设并网光伏电站超2.7吉瓦。

2017年,阿特斯成功中标一带一路沿线最大的光伏电站之一,迪拜水电局1.06吉瓦电站,业已完成一期,整个项目将于2019年并网,预计年发电量可达1259吉瓦时。

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《财富》中国500强

阿特斯开业17年的一张成绩单——

截止2018年,连续7年登上《财富》中国500强;

连续多年获评“中国对外贸易500强企业”;

运营和开发中的电站项目总量,位列全球第二。

2018年7月10日晚,全球权威财经杂志《财富》中文网发布了最新的2018年中国500强企业排名榜单。阿特斯阳光电力集团2017年以228.9亿元的营业收入,连续第七年荣登《财富》中国500强!

本次排名上榜的有70余家能源企业,包括位居榜首的中石化、中石油,以及中国电建、中国能建、神华能源等。中国光伏企业同样表现亮眼,除阿特斯阳光电力集团外,包括特变电工、江苏中天、通威股份、保利协鑫在内的十二家光伏企业(涉足投资的企业暂除外)也强势登陆500强榜单。

从2001年回国办企业,到2012年首次进入世界500强,这11年的拼搏,这11年的变化,正是改革开放第23年到34年这个时间段。

阿特斯不仅是全球领先的太阳能光伏组件制造商和太阳能整体解决方案提供商,还在世界各地拥有丰富的公用事业规模太阳能光伏电站项目储备。目前,阿特斯遍布全球的电站项目储备超过9吉瓦,后期公共事业规模光伏电站项目储备超2吉瓦,已建成电站总量超过3.8吉瓦。持有运营光伏电站总量超过1.4吉瓦,预计转售价值超110亿元人民币。在全球知名调研公司HIS Markit对太阳能行业客户发起的最近一次年度满意度独立调研中,阿特斯荣膺“质量最好”、“性价比最高”和“年度购买次数最多”的组件供应商。在全球知名太阳能调研机构GTM2017年12月发布的《全球顶级太阳能电站开发商》报告中,阿特斯凭借近8吉瓦处于运营和开发中的电站项目总量,位列全球第二!

如果说40年前我国的改革开放只是在发轫时期,初创时期,起步时期,那么,近几年的发展是突飞猛进、有目共睹的;而阿特斯在国内第一家企业的开张2001年11月,是我国改革开放的脚步正当迈入第24个春天,正当青春妙龄!而阿特斯近7年在《财富》中国500强的连续上榜,正可看作年轻的阿特斯正踩着改革开放青春的步子展翅腾飞!

让我们重温瞿晓铧回忆2001年11月阿特斯初创情景——

我记得第一轮是40多个女工,好像是43人。然后再有一些管理员工,加起来可能50人左右,最早只有这些员工。不过人员足够处理所有工作了。加拿大大布局的第一个订单是每年销售额300万美元,对于创业公司来讲,这个成绩已经很不错了。这叫“千里之行始于足下”。

而今阿特斯在全国建有11家现代化工厂,就业人数超万人。仅仅2017年,阿特斯组件出货量累计达到6,828兆瓦,创历史新高!实现销售收入229亿元人民币(33.9亿美金),其中出口创汇186亿元人民币(26.9亿美元)。阿特斯为国内客户提供高效光伏组件超5吉瓦,这些组件每年可产生约6,295吉瓦时绿色电力,每年减排温室气体排放约433万吨,相当于植树造林348万棵。阿特斯实现了社会效益和经济效益双丰收。

发展至今,阿特斯以其为全球150多个国家的1,200余家客户提供了近30吉瓦的太阳能光伏组件产品的业绩,连续多年获评“中国对外贸易500强企业”。

十八年,改革开放的黄金年代,阿特斯员工从50人到全球12000人;从当年靠一张订单300万美元过日子,到2018年销售额37.4亿美元(约合247.6亿人民币),净利润2.371亿美元,阿特斯人正一步一个脚印,坚实前行!

十年海外电站路

当众人都选择拥硅为王时,阿特斯却选择了一条鲜为人知的的海外电站开拓之道。

从海外学成归来,回国办企业,又凭借多年海外生活的经验,开发海外市场,把美金从海外赚回来,这犹如一个神话故事。这神话的创造者,正是瞿晓铧,正是瞿晓铧带领下的卓尔不同的阿特斯。

阿特斯不仅是全球领先的太阳能光伏组件制造商和太阳能整体解决方案提供商,还在世界各地拥有丰富的公用事业规模太阳能光伏电站项目储备。业务遍布全球主要太阳能市场,包括加拿大、美国、巴西、中国、法国、德国、英国、泰国、南非、澳大利亚、中东、日本、印度等国家与地区。目前,阿特斯遍布全球的电站项目储备超过11.1吉瓦,后期公共事业规模光伏电站项目储备超2吉瓦,已建成电站总量超过3.8吉瓦。持有运营光伏电站总量超过1.4吉瓦,预计转售价值超110亿元人民币。

在全球知名太阳能调研机构GTM2017年12月发布的《全球顶级太阳能电站开发商》报告中,阿特斯凭借近8吉瓦处于运营和开发中的电站项目总量,位列全球第二!

新形势下,国内光伏企业纷纷向海外市场“突围”,积极探索“逆境”下的成长之路。海外电站项目的开发成为国内众多光伏企业寻求发展的新的突破口。

自2006年在美国纳斯达克交易所上市后,这个行业大多数人拥挤在“拥硅为王”的独木桥,瞿晓铧博士凭借其多年来在太阳能行业积累的经验,独辟蹊径,寻求一条不同的“道”——进入海外太阳能电站开发市场。

2007年,初次试水,携手德国一家公司,共同开发建设了一个5MW的小型电站。2008年项目完成后就转售给第三方投资公司。

2009年率先进军加拿大市场,一是公司注册地安大略省,瞿总在加国数十年的留学与工作尤为熟悉当地商务环境;二为加拿大安大略省政府当年通过了“绿电法案”,阿特斯当即执行并申请了第一批太阳能电力项目,包括有九个大型电站项目,迅速获批。

在随后的几年时间里,阿特斯逐渐涉足日本、美国、英国、澳洲、巴西、墨西哥、阿根廷等国家,为全球各地的客户提供本土化服务,创造可观的能源、环境及经济效益。

2010年,电站业务收入占总营收比重的10%。

2011年,成功向TransCanada 出售9座太阳能电站,总价值达31亿元人民币。

2012年,在海内外储备了大量的光伏项目,包括收购Skypower位于安大略省的16座电站项目、SunEdison的4座电站项目,以及在美国联合大型企业共同开发电站项目;这一年,阿特斯约有25%的营业额来源于电站业务。

2013年,公司迎来了电站销售的收获季。在光伏企业全体遭受行业前所未有的重大危机下,阿特斯通过海外电站业务的建设发展,为公司拓宽产业链和做优做强实现长远发展战略打下基础。

2014年,在行业连续多年遭受欧债危机、欧美双反、产能过剩等多重因素的重创下,阿特斯凭借着在电站运营上的成功,成为行业中最先扭亏为盈的光伏公司。这一年,阿特斯电站业务在海外市场遍地开花。前期在加拿大、美国市场上布局的多个电站项目,获得包括美国能源公司Dominion、Concord Green Energy、TransCanada等全球知名买家的青睐,被陆续成功收购,这也进一步增强了公司的现金流,使公司能够继续开发新项目来补充项目储备。2014年,阿特斯还在巴西首次国家能源竞拍中成功中标114兆瓦项目、成功收购英国40兆瓦电站项目、集团位于日本鹿儿岛县的首座日本电站也成功并网。

2015年,阿特斯迎来了集团能源业务发展史上的第二个标志性战略动作。以16.56亿元人民币收购了夏普旗下太阳能业务子公司Recurrent Energy,包括其超过4GW的电站项目储备,大大加强了阿特斯在快速增长的美国太阳能市场的份额和地位,迅速跃升为全球第二大太阳能光伏电站项目开发、建设运营商和整体解决方案提供商。

2016年,阿特斯在英国和澳洲的光伏电站业务也在有条不紊的推进。在英国成功收购44兆瓦电站,累计运营电站总量达到103兆瓦;在澳洲中标47兆瓦电站。同时,阿特斯正式进入墨西哥市场,在墨西哥举办的三次全国能源竞拍中,阿特斯两次成功中标,共赢得436兆瓦授予PPA的光伏电站项目,是墨西哥国内拥有最大项目储备的公司之一。

2017年,阿特斯在项目销售领域继续表现出强劲发展势头,公司在美国、澳洲、中国、印度、墨西哥、巴西、阿根廷市场上陆续中标新电站项目。同时,阿特斯基础设施基金在东京证券交易所基础设施基金交易市场挂牌上市。这是自2015年东京证券交易所建立基础设施基金上市市场之后的第四个挂牌项目。2017年,集团全球电站项目融资总额达78亿元人民币。

2018年,阿特斯电站业务继续勇往直前迎来新发展。年初,阿特斯与韩国电力公司达成收购协议,完成235兆瓦史上最大规模单笔资产交易。澳洲市场上,公司与Photon Energy合作,共同开发1.14吉瓦澳大利亚太阳能发电项目。作为公司全球市场发展战略的一个重要组成部分,阿特斯在非洲的首座电站2018年正式投入商业运营;同时在印度市场的首个工商业(C&I)光伏电站项目投资组合也成功投入运营。

十年征程,阿特斯在海外建立了配备世界一流设备的生产基地,包括加拿大圭尔夫、泰国曼谷、越南河内、印尼以及巴西圣保罗,将先进的科研技术和管理经验与领先的成本控制和迅速交付相结合,支持阿特斯为全球各地的客户和电站项目提供高质量的产品和服务。同时,依托遍布全球的庞大营销与运营服务网络,以及在全球各重点市场建立起来的高度专业化的电站项目整体解决方案服务团队(团队成员分布于14个国家和地区,包括40多名行业顶尖专家,400多名行业高级技术人员),以及200多家高品质项目承包合作商,阿特斯为客户提供专业的光伏项目开发、评估、系统设计、项目融资、法律法规、电站EPC、运维和资产运营等各项服务,覆盖电站全生命周期。

目前,阿特斯在全球累计开发并网的太阳能电站总量近4吉瓦,持有运营光伏电站总量近1吉瓦,预计转售价值超110亿元人民币。公司在全球的电站项目储备超过9.2吉瓦,后期公共事业规模光伏电站项目储备超2.3吉瓦,共布局分布于10个国家。

阿特斯凭借近8吉瓦处于运营和开发中的电站项目总量,位列全球第二!

截至2018年4月,阿特斯在拉丁美洲市场上累计开发了光伏电站项目总量达到1.5吉瓦,其中已成功销售的电站达540兆瓦,目前还有960兆瓦已获得PPA的光伏项目计划出售。

如今,也已经在非洲大地自建光伏电站。公司为东非国际乌干达最大的太阳能光伏发电项目“索罗提光伏电站”提供了10兆瓦组件产品,该电站共安装使用了32,000多块阿特斯高效多晶组件,已于2016年年底完成;2018年3月14日发布的新闻披露,公司位于非洲纳米比亚基特曼斯胡普市的6兆瓦光伏发电项目成功建成,并投入商业运行,这座光伏电站提供18,480块阿特斯高效多晶组件,电站预计每年可为非洲当地居民提供1,460万度清洁、安全的太阳能电力。纳米比亚电力公司已经签署一份为期25年的可再生能源上网电价合同。位于纳米比亚和安哥拉境内的纳米比亚沙漠是世界上最古老、最干燥的沙漠之一。广袤无垠、阳光充足的非洲大陆是全球最有利于发展太阳能的地区之一。

“坐地日行八万里,巡天遥看一千河”。瞿晓铧的足迹遍及世界四十多个国家和地区,阿特斯海外太阳能光伏电站遍地开花,灿若晨星!

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一个CEO的2018月历

2018年新年来临前,瞿晓铧在距离约旦首都安曼以北80公里处的扎塔里(Zaatari)难民营,与那里的8万躲避战火的难民共同迎接2018新年的曙光。这里安装的阿特斯12.9兆瓦太阳能光伏电站让太阳能“照亮”约旦难民营;在以色列与特拉维夫大学校长会面并参加客户会议;在阿布扎比参加2018年中东阿布扎比世界新能源展览会之后,一月初从以色列飞回上海。

二月,越南:政府会议;内部工厂视察;日本:参加东京光伏展会…

三月,香港:董事会;美国:听取内部工作汇报。

四月,加拿大,Guelph 办公室,听取内部工作汇报。

五月,香港,董事会;28日,上海,第十二届(2018)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)论坛,瞿晓铧主题演讲《阿特斯高效多晶五年四部曲》。

六月,中国台湾:供应商会议;法国:客户会议;德国:Intersolar Europe (客户会议)。

七月,美国:Intersolar North America (客户会议);旋风式走访印度、新加坡和泰国;黄山,“2018光伏领袖峰会·黄山光伏大会二十年纪念论坛”,瞿晓铧主题演讲。

八月,澳大利亚:Australian Clean Energy Summit(7月31日-8月1日);香港:董事会。

九月,韩国:客户会议(与KEPCO)以及供应商会议;美国:参加SPI (Solar Power International);加拿大:Guelph办公室听取内部工作汇报,至曼尼托巴大学参加校友返校活动。

十月,日本:参加新品发布会。18-19日,苏州,首届“一带一路”能源部长会议和第三届国际能源变革论坛,18日下午,瞿晓铧在论坛上发表题为《便利能源投资,促进‘一带一路’绿色发展》英文主题演讲。

十一月,美国:参加全球能源事业部管理会议(Global Energy Group Meeting);香港:参加多伦多大学Asia International Leadership Council (ILC)会议以及晚宴;18-19日,苏州,阿特斯2019全球销售大会,瞿晓铧表示:“太阳能已经进入足以削弱化石能源的时代!阿特斯将一如既往为全球各地提供更多的太阳能光伏发电产品,推动全球能源转型!”

十二月,美国:参加全球能源事业部管理会议,以及阿特斯美国办公室圣诞晚会;并旋风式走访荷兰、意大利、法国、土耳其:客户会议。

月历不只是纪录了一位海归博士CEO在一年里急速而坚实的脚步,它让我们看见了一个太阳能光伏行业先锋的国际眼光!

荣登2018十大经济年度人物的颁奖台

2018年岁末,瞿晓铧成为“2018十大经济年度人物”候选人,也是新能源行业唯一入选企业家。本届评选由新浪财经、人民日报(客户端)、吴晓波频道联合出品,面向全国范围内招募杰出的企业家和商业领袖。评选覆盖整个中国商业圈层,今年的评选主题为“致敬时代驱动力”,仍然以“创新性、颠覆性、前瞻性、成长性、持续性”五个维度为评选标准,寻找转型大时代下引领商业之美、产业创变、时代浪潮的领袖型企业家。

阿特斯把这次投票视为太阳能行业跻身主流经济圈子的一次拼搏,与房地产行业拼,与互联网行业拼,与金融机构拼。在血拼中,提升太阳能行业的知名度!

虽然太阳能行业在中国不是明星行业,但是,中国太阳能全球化的程度是国内任何明星行业比不了的,中国太阳能在全球的霸主地位中国没有第二个行业可比!

经济年度人物,时代的驱动力!

2018年是中国经济备受考验的一年。也是光伏行业备受考验的一年,面对全球化进程的风云变化和经济转型的重重挑战,有的企业正在崛起,有的企业正在消弭。

瞿晓铧带领的阿特斯阳光电力集团,稳健布局全球太阳能市场,追求着光伏行业的卓尔不同,在国内政策环境不断变化,市场遭受巨大冲击的情况下,2018上半年,阿特斯营收增幅仍超过50%,净利润增幅达136.95%。在技术研发创新领域,阿特斯不断加快技术创新步伐,引领行业走向平价上网。集团推出数个新技术,第四代高效多晶、单晶PERC、金刚线+黑硅技术全面应用,酷双面、海蒂曼(HiDM)组件如期量产,成为市场上度电成本最低的组件产品。阿特斯超405瓦黑硅多晶双面PERC组件,是光伏行业中首款仅正面功率就超过400瓦的多晶双面组件,多晶电池转换效率突破20%。阿特斯海蒂曼(HiDM)系列叠瓦单晶PERC组件最高功率超410瓦,组件效率高达20.3%。阿特斯高效率、高可靠性、低成本的创新技术,为太阳能用电侧平价上网铺平了道路。

瞿晓铧用实际行动带领阿特斯在开拓创新的路上坚定前行。他表示,未来将带领阿特斯继续稳健前行,加强对市场突变的风险管控,加大企业自主创新的力度,积极开拓一带一路和全球新市场,通过产业升级,智能化制造,早日实现太阳能发电侧的平价上网。通过阿特斯全球化的经营,携手光伏产业链,继续推动全球经济、社会和环境的可持续发展,让大家拥有一个更美好的世界!

2019年1月18日的北京,冬日的阳光暖暖地照在北京演艺中心的幕墙上,演播大厅里灯火辉煌,宾朋满座。音乐响起,瞿晓铧博士无比自信地,神采奕奕地站到了颁奖台上,他获得了2018经济年度人物新锐奖。

“词人”面带微笑,又一次一展新锐风采——

23年的光伏、新能源的历程,带我走过了全球六大洲40多个国家,阿特斯目前已经在全球的7个国家和地区,建设运营着15个工厂。阿特斯为全球100多个国家的2000多家客户,提供了3300万千瓦的太阳能光伏发电产品。

23年看过了光伏企业的潮起潮落、楼起楼塌,也看到了光伏行业从零走到了全球电力年新增装机容量第一的发电技术,超越了火电、超越了核电、超越了水电、超越了风电。

千山万水走过,今天新浪财经给我获颁发“新锐奖”。让我在感谢、激动之余,颇有些灰色幽默,或者说是粉色幽默的感觉,但幽默之后也让我们深思,古井贡酒、茅台都是好酒,我也常喝,我也相信他们有持续性,也一定会有成长性。但是,中国经济的新动能在哪里?前瞻性、创新性和颠覆性何处去寻?

一醉解千愁,但是我们在梦醒时分,是不是应该多做一些,让中国经济实现真正转型的事。

酒文化是咱们中国的现实,新能源是世界的未来!今天咱们在这里再见了,明天我们还会再见!

我发现,颁奖直播时,当瞿晓铧轻松而诙谐地讲述他的“灰色幽默”或者说是“粉色幽默”的时候,当瞿晓铧说到“但是,中国经济的新动能在哪里?前瞻性、创新性和颠覆性何处去寻”“酒文化是咱们中国的现实,新能源是世界的未来”,直播镜头也幽默了一把,镜头转向十大经济年度人物的宝座,只见经济年度人物齐刷刷将目光投向了年轻的博士,何处寻觅经济发展的“前瞻性、创新性和颠覆性”这一思考引起了精英们的共鸣!

金色大厅是航空母舰,2019,我们再起航!

主持人诵读的给瞿晓铧的颁奖词,在金碧辉煌的颁奖典礼大厅里回荡——

他是中国光伏一体化企业登陆纳斯达克第一人,作为世界领先的太阳能整体解决方案提供商,累计为100多个国家的1200余家客户提供超33吉瓦的太阳能光伏组件产品。2018年面对政策环境突变,他坚持布局全球,净利润创历史新高,继续保持世界太阳能行业领导地位。致敬,2018中国经济年度人物新锐奖得主,阿特斯阳光电力集团董事长、总裁兼CEO瞿晓铧!

尾  声

请亲爱的读者,用一分钟时间,读一下“阿特斯的一分钟”——

1分钟阿特斯产值人民币471080.67元;

1分钟阿特斯出口创汇人民币35388元;

1分钟在阿特斯全球在岗人员6000名;

1分钟在阿特斯在泰国、越南、巴西、印尼制造基地上岗人员1150人;

1分钟出产60多块光伏板;

1分钟全球安装使用阿特斯太阳能组件的光伏电站产生72兆瓦时清洁电力;

1分钟阿特斯电站可减排二氧化碳49吨,相当于1分钟植树39棵

…………

听,阿特斯阳光电力集团董事长、总裁兼CEO瞿晓铧博士带领阿特斯全球12000员工唱响了《阿特斯之歌》——

在新能源的原野上,

有一支队伍在茁壮成长。

这就是我们阿特斯,

充满阳光充满希望!

青山绿水是我们的方向,

精英的团队斗志昂扬。

创新的技术领跑光伏,

面向全球开拓市场。

阳光的事业,阳光的梦想,

把阳光的力量与你共享,

阳光的事业,阳光的梦想,

让阿特斯的未来点亮时光。

新时代冲锋号已经吹响,

光伏二十载,初心不忘。

阳光的事业,阳光的梦想,

书写卓尔不同的华章。

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2001年,瞿晓铧博士创办阿特斯阳光电力集团。2006年,阿特斯集团在美国纳斯达克成功上市,也是中国首家登陆美国纳斯达克的光伏一体化企业。中国总部位于江苏省苏州市高新区,目前全球员工总人数超过1.2万人。

瞿晓铧博士带领阿特斯集团走过了18年的光伏、新能源历程,通过多元化发展战略和市场布局,集团公司目前已在包括中国和台湾地区、加拿大、巴西、越南、印尼、泰国在内的全球7个国家和地区,成立了15家配备世界一流设备的光伏硅片、电池和组件生产企业,并在20多个国家和地区建立了分支机构。

目前阿特斯电站开发足迹遍布全球20多个国家,全球电站项目储备近10吉瓦,后期公共事业规模光伏电站项目储备达2.2吉瓦,已建成电站总量超过4吉瓦。持有运营光伏电站总量约1.4吉瓦。

由于贡献突出,瞿晓铧博士获得 “2018年中国十大经济年度人物新锐奖”。

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