雄心壮志

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主角:胡韶华(汉族,时年45岁,珂卡芙品牌江西运营中心总经理)

配角:胡韶华夫人  

吴娟(汉族,时年30岁,珂卡芙品牌江西运营中心运营总监)

群众演员:记者、下属与家人、客户

编导:廖辉军

录制组:于录(原温州电视台摄像记者)

出品人:珂卡芙鞋业有限公司

 

第1场——珂卡芙品牌江西运营中心胡总办公室(日内)

△胡总正在接受江西电视台记者采访。(镜头从外至内,镜头定焦主人公正面)

记者:积聚正能量,共筑中国梦。当前,从国家领导人到社会各界,每个人的梦想都事关到中国梦的最终实现。现在,请将镜头对准珂卡芙品牌江西运营中心总经理、鸿顺德商会常务副会长兼秘书长胡韶华先生,聆听他的“中国梦”故事。

胡总:十多年前,我从江西师范大学毕业后在南昌市第二十六中学任教,离开学校后开始从事鞋业批发,期间代理过很多品牌,在散批领域已经达到顶峰,在此过程中,曾很多次尝试过做品牌,温州的很多品牌都做过,很多公司的老总都认识,但都因为很多因素而“品牌之路”失败,直到2009年年底,遇上了珂卡芙,“零售王国”之梦再度占据我的整个心灵,我的梦想就从这里起航……

第2场——鸿顺德鞋城原珂卡芙办公地点(日外至内)

△2010年3月,珂卡芙江西运营中心在南昌市鸿顺德鞋城正式成立,办公区小得仅有20平米左右,当时条件很差,工作人员不够,配套设施缺乏,更谈不上规范统一的形象展厅……(镜头扫描)

胡韶华夫人:老胡,我们这么多年都这样过来了,你就不要再折腾了。以前我们不也做过其它品牌吗,结果呢?

胡韶华:这次可不一样了,珂卡芙的黄董事长给我的印象很深。上次在去温州总部的交谈中,我发现黄董的格局、谦和、决心、社会责任感等等,完全在我意料之外,从入鞋行业至今我做过很多品牌,但没有一个像黄董一样很有思路的,最让人值得敬佩的是在整个交谈中,他没有提及过让我做珂卡芙的事。

胡韶华夫人:这又能说明什么呢?

胡韶华笑了笑,有些肯定地回答:这证明了黄董很是慎重,其实做品牌就是做人嘛!

△镜头从回忆中切转

面对采访镜头,胡韶华接着说:随着品牌越来越多,竞争越来越大,人的消费观念也在变化,散批价格与品牌价格慢慢缩小,做散批越来越难做,整个市场在变,如果还是散批终有一天将会被市场淘汰,而实现自己的人生价值和梦想,要有一个平台才能实现,如果人生在于选择,那么选择只是第一步,最重要的是选择后坚持,经过再三的分析市场和未来的发展,我和我太太商量决定做品牌,现在可能我会失去一些即得利益,但当断不断可能我以后会失去更多。

胡韶华接着说:第二次去温州总部,与第一次相比,公司的团队比上次大了好多,

这更说明了董事长第一次与我交谈的内容不是虚的,黄董带我去看了新的形象道具,生产车间,目前在全国的布局,其他区域的发展情况,在用的DRP系统,产品定位等,同时也给我分析了整个市场目前的状况和发展趋势,从他的眼神中可以看出,黄董那份真诚、对事业的执着和决心,是在其他公司从未见过的,也就是在这一次我就与珂卡芙结缘了。

△镜头伴话音配珂卡芙总部相关场所(从企业专题片中截取镜头)

第3场——珂卡芙南昌运营中心经理室(日内)

△屏幕显示:品牌起步,制度先行

吴娟:说到联营店,开始我们都认为很简单,但在有人找到我们的时候,我们发晕了,具体怎么合作一无所知,在此过程中,各样的版本都有,而我们开始只是在这些版本中去计算得失,但我们也不敢保证这些版本的真实性,也是道听途说。但有一点是对的:我们得到了店铺资源,没有尝试就没有成功,试了一个店以后,我们就很清楚的知道我们怎么去做联营,怎么样去谈判,怎么去做管理,从此以后,我们就有了我们自己一套方案做联营店,其中最重要的两点是:一是让合作商不参与管理,二是让合作商能赚到钱。为此在胡总的指导下,我们做了一份《加盟商制度》,里面包括店铺形象、系统、促销活动照片、周货品分析等等。

胡韶华:2010年3月初,珂卡芙南昌营销公司成立之初,整个团队只有9人,当时在没有办公场所、没有货品、没有网点、没有品牌运作经验等四无情况下,在一腔干实业的热血与梦想追求下,不到10个月的时间,共计开了28家专卖店。

△镜头背景转向各专卖店情景,以图片为主静态翻转展示。

第4场——珂卡芙品牌南昌运营中心(日内)

△字幕显示:2012年4月初,珂卡芙品牌南昌运营中心搬迁到集总经理室、品牌经理室、运营部,货品计划部、市场部、财务部、公共办公区、会议室、培训室、形象展厅等700多平米的综合性写字楼,真正踏上品牌公司发展之路。

吴娟:经过两年的不懈努力,2012年3月初,引进了多名专业高管人才,分工明确,各尽其责,团队超过30人;记得当时仅三个月时间,就开设了18家店,百万以上的大店3家,找上门的加盟商络绎不绝。

客户打电话给胡韶华模样:胡总,赣北市场我还想多开几家店,什么时候过来考察考察呢。

△镜头显示胡韶华在办公室客户沟通,或在市场考察情景。

第5场——珂卡芙品牌南昌运营中心会议室(日内)

△会议室内,各部门人员统一服装正襟危坐。胡韶华指着墙上的一幅偌大的江西省地图,一副指点零售商业江山的英雄画面。

第6场——动画配字

△一棵小草渐渐长成一株参天大树

结尾字幕:雄心壮志,永不言败。我的珂卡芙零售王国之梦——胡韶华(亲笔签名)

(剧终)

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2010年3月,珂卡芙鞋业品牌江西运营中心在南昌市鸿顺德鞋城正式成立,经过3年多的快速发展,目前珂卡芙鞋业品牌已稳坐江西女鞋市场的头把交椅,创造了令人瞩目的商界奇迹。成功的背后,是珂卡芙江西运营团队的撑舵人胡韶华追求创业梦想,实现雄心壮志的宏伟蓝图。


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