雄心壮志

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主角：胡韶华（汉族，时年45岁，珂卡芙品牌江西运营中心总经理）

配角：胡韶华夫人  

吴娟（汉族，时年30岁，珂卡芙品牌江西运营中心运营总监）

群众演员：记者、下属与家人、客户

编导：廖辉军

录制组：于录（原温州电视台摄像记者）

出品人：珂卡芙鞋业有限公司

第1场——珂卡芙品牌江西运营中心胡总办公室（日内）

△胡总正在接受江西电视台记者采访。（镜头从外至内，镜头定焦主人公正面）

记者：积聚正能量，共筑中国梦。当前，从国家领导人到社会各界，每个人的梦想都事关到中国梦的最终实现。现在，请将镜头对准珂卡芙品牌江西运营中心总经理、鸿顺德商会常务副会长兼秘书长胡韶华先生，聆听他的“中国梦”故事。

胡总：十多年前，我从江西师范大学毕业后在南昌市第二十六中学任教，离开学校后开始从事鞋业批发，期间代理过很多品牌，在散批领域已经达到顶峰，在此过程中，曾很多次尝试过做品牌，温州的很多品牌都做过，很多公司的老总都认识，但都因为很多因素而“品牌之路”失败，直到2009年年底，遇上了珂卡芙，“零售王国”之梦再度占据我的整个心灵，我的梦想就从这里起航……

第2场——鸿顺德鞋城原珂卡芙办公地点（日外至内）

△2010年3月，珂卡芙江西运营中心在南昌市鸿顺德鞋城正式成立，办公区小得仅有20平米左右，当时条件很差，工作人员不够，配套设施缺乏，更谈不上规范统一的形象展厅……（镜头扫描）

胡韶华夫人：老胡，我们这么多年都这样过来了，你就不要再折腾了。以前我们不也做过其它品牌吗，结果呢？

胡韶华：这次可不一样了，珂卡芙的黄董事长给我的印象很深。上次在去温州总部的交谈中，我发现黄董的格局、谦和、决心、社会责任感等等，完全在我意料之外，从入鞋行业至今我做过很多品牌，但没有一个像黄董一样很有思路的，最让人值得敬佩的是在整个交谈中，他没有提及过让我做珂卡芙的事。

胡韶华夫人：这又能说明什么呢？

胡韶华笑了笑，有些肯定地回答：这证明了黄董很是慎重，其实做品牌就是做人嘛！

△镜头从回忆中切转

面对采访镜头，胡韶华接着说：随着品牌越来越多，竞争越来越大，人的消费观念也在变化，散批价格与品牌价格慢慢缩小，做散批越来越难做，整个市场在变，如果还是散批终有一天将会被市场淘汰，而实现自己的人生价值和梦想，要有一个平台才能实现，如果人生在于选择，那么选择只是第一步，最重要的是选择后坚持，经过再三的分析市场和未来的发展，我和我太太商量决定做品牌，现在可能我会失去一些即得利益，但当断不断可能我以后会失去更多。

胡韶华接着说：第二次去温州总部，与第一次相比，公司的团队比上次大了好多，

这更说明了董事长第一次与我交谈的内容不是虚的，黄董带我去看了新的形象道具，生产车间，目前在全国的布局，其他区域的发展情况，在用的DRP系统，产品定位等，同时也给我分析了整个市场目前的状况和发展趋势，从他的眼神中可以看出，黄董那份真诚、对事业的执着和决心，是在其他公司从未见过的，也就是在这一次我就与珂卡芙结缘了。

△镜头伴话音配珂卡芙总部相关场所（从企业专题片中截取镜头）

第3场——珂卡芙南昌运营中心经理室（日内）

△屏幕显示：品牌起步，制度先行

吴娟：说到联营店，开始我们都认为很简单，但在有人找到我们的时候，我们发晕了，具体怎么合作一无所知，在此过程中，各样的版本都有，而我们开始只是在这些版本中去计算得失，但我们也不敢保证这些版本的真实性，也是道听途说。但有一点是对的：我们得到了店铺资源，没有尝试就没有成功，试了一个店以后，我们就很清楚的知道我们怎么去做联营，怎么样去谈判，怎么去做管理，从此以后，我们就有了我们自己一套方案做联营店，其中最重要的两点是：一是让合作商不参与管理，二是让合作商能赚到钱。为此在胡总的指导下，我们做了一份《加盟商制度》，里面包括店铺形象、系统、促销活动照片、周货品分析等等。

胡韶华：2010年3月初，珂卡芙南昌营销公司成立之初，整个团队只有9人，当时在没有办公场所、没有货品、没有网点、没有品牌运作经验等四无情况下，在一腔干实业的热血与梦想追求下，不到10个月的时间，共计开了28家专卖店。

△镜头背景转向各专卖店情景，以图片为主静态翻转展示。

第4场——珂卡芙品牌南昌运营中心（日内）

△字幕显示：2012年4月初，珂卡芙品牌南昌运营中心搬迁到集总经理室、品牌经理室、运营部，货品计划部、市场部、财务部、公共办公区、会议室、培训室、形象展厅等700多平米的综合性写字楼，真正踏上品牌公司发展之路。

吴娟：经过两年的不懈努力，2012年3月初，引进了多名专业高管人才，分工明确，各尽其责，团队超过30人；记得当时仅三个月时间，就开设了18家店，百万以上的大店3家，找上门的加盟商络绎不绝。

客户打电话给胡韶华模样：胡总，赣北市场我还想多开几家店，什么时候过来考察考察呢。

△镜头显示胡韶华在办公室客户沟通，或在市场考察情景。

第5场——珂卡芙品牌南昌运营中心会议室（日内）

△会议室内，各部门人员统一服装正襟危坐。胡韶华指着墙上的一幅偌大的江西省地图，一副指点零售商业江山的英雄画面。

第6场——动画配字

△一棵小草渐渐长成一株参天大树

结尾字幕：雄心壮志，永不言败。我的珂卡芙零售王国之梦——胡韶华（亲笔签名）

（剧终）